了解潜在客户的受众可能具有挑战性，具体取决于他们在推销过程中授予您的访问权限。如果您能够访问分析数据，这项任务会容易得多，但如果没有它，您可以利用许多工具来获得一些相同的见解。
在本部分中，您将查看网 99 英亩数据库 站收到的流量以及流量来源。他们是否通过自有、免费和付费媒体渠道来提高知名度？这些努力有多有效？查看SearchMetrics 中的搜索可见性、社交覆盖率和电子邮件统计数据等指标。
这项研究的很大一部分将取决于您拥有或可访问的信息。与之前的观点一样，您的目标只是发现重大弱点。
4. 转换
提高转化率通常是潜在客户提出的主要目标，但如果他们不透明，在推销过程中很难评估这一点。这意味着您通常只能猜测或使用基本方法。购买东西、联系他们或完成转化的难易程度如何？是否有好的号召性用语来引导微转化，例如加入电子邮件列表？此过程的移动体验有多大不同？
查看这些转化的路径。是否有清晰的渠道，从用户的角度来看是否合理？了解用户所经历的旅程（您通常可以亲身体验）可以告诉您很多有关预期转化指标的信息。
最后，许多公司的财务状况都是公开的，可以大致了解公司的经营状况。如果你能确定他们的业务在网上的占比，你就可以开始推测他们的网络业务是否成功。
5. 测量
有了分析访问权限，评估潜在客户的衡量能力（毫不奇怪）会更加准确。如果您被授予访问权限，请评估每个平台的有效性和可访问性。是否有有用的仪表板、管理数据或其他数据源可供团队用于监控和做出决策？
如果没有访问权限，您只能简单地检查分析是否存在以及是否存在数据层。虽然这并不能说明什么，但您通常可以从对话中推断出内部团队的思维过程在多大程度上依赖于数据。如果人们正在监控、参与并对分析数据感兴趣，那么更改和优先排序可能更容易进行。