维克多·施瓦布
——发明追踪技术的文案撰稿人
Victor Schwab 文案
~ 维克多·施瓦布 (1898-1980)
“作为广告商，你是不速之客——说实话，甚至是入侵者。”
维克多·施瓦布 (Victor Schwab) 是文案写作领域的先驱。
他在广告中使用优惠券来找出哪个广告效果最好。
他在 100 年前就发明了追踪技术 – 甚至在互联网及其“cookies”出现之前。
这使他能够看到哪 乌拉圭电报数据 些标题有效、哪些广告文案达到了预期的效果。
1936 年，他受委托推销戴尔·卡耐基的书，该书现已被认为是有史以来最好的商业书籍之一。
他在 1936 年 12 月至 1939 年 11 月期间的工作成果是什么？
《如何赢得朋友和影响他人》销量超过100万册，成为全球畅销书。
是的，这本书的标题并非来自戴尔·卡耐基本人，而是来自维克多·施瓦布。
你的标题必须下大力气——非常努力。
它有两个主要任务：
首先，它可以防止读者移开视线、进一步滚动或翻页。
换句话说：
她用套索套住了你的读者，不让其放手。
第二个任务是让读者读第一句话。
你是怎样做到的？