现在，您在欧洲的第一年收入目标是什么？让我们再次简单化，将目标设定为 100 万英镑。假设每个客户每年带来 50,000 英镑的经常性收入 (ARR)。这意味着您需要一个价值约 400 万英镑的潜在客户生成渠道，并在新营销中拥有 300 条潜在客户，以将 80 个机会转化为 20 笔成交。
因此，您需要 300 条线索才能达到您的目标。一年大约有 260 个工作日。那么问问自己，全职 SDR 在您美国家乡能带来多少线索？通常，每月约 10 条线索。如果您每隔一天就有一条线索，那么一年就是 130 条线索。您从一开始就意识到，您可能需要两名全职 SDR 才能达到 300 条线索的目标。
数学计算归根结底就是要反映出你在家 电子邮件数据 里取得的成功，一直到 SDR 产生的具体成果。如果 SDR 每两天产生一个符合销售要求的潜在客户 (SQL)，那么你需要问自己，为了每两天获得一个潜在客户，你在做什么？你每天要进行多少次外联？
电话、电子邮件、领英——您每天需要大约一百个联系点。这营销合格线索 (MQL)？它甚至可以接受领英请求——假设有 10% 的人这样做，从而将其转化为 MQL。那么，这 10% 的 MQL 中有多少百分比会转化为 SQL？也就是 20 分之一。
你要问自己，如何组建一支欧洲团队，让其提供与美国团队类似的服务。这并不难，任何首席财务官都可以用数字来说明。只是很多团队没有这样做，以确保他们有足够的预算余地去海外发展。
此时，你必须要问销售是一门艺术还是一门科学？我总是说它是数学。这就是为什么我在任何潜在合作开始时都会问：你的本土市场的数据是什么样的？有人做过分析吗？这些比率可能因销售人员的不同而不同。你有目标数字，你可以准确地指出一个销售人员与另一个销售人员之间的差距。
建立欧洲架构后，所有行动都要有明确的 KPI 或 OKR。商定报告结构，以便每周和每月进行密切管理。
管理新市场扩张确实需要时间，单打独斗是无法取得成功的。您的销售团队领导必须跟踪进度并管理目标交付。同样重要的是，他们必须收集市场反馈，以便管理和快速做出反应。