这些产品支持公司的软件产品，客户可以将其作为独立产品或作为大型解决方案的一部分购买。 咨询服务费 Oracle 提供咨询服务，帮助客户有效实施其软件和硬件产品。这些服务包括从设计和规划到实施和培训的方方面面。客户按项目支付这些服务费用，这可以成为 Oracle 的一项丰厚收入来源。 Oracle 商业模式画布 让我们看一下下面的 Oracle业务模型画布： Oracle 业务模型画布 - Oracle 业务模型 下载 ORACLE 商业模式画布的高分辨率 PDF Oracle 客户细分 Oracle 的客户群体包括： 企业业务：企业业务是具有复杂 IT 需求的大型组织。这些企业通常需要强大的技术解决方案来管理其运营，并且通常拥有多个地点和业务部门。
企业业务的例子包括跨国公司、金融机构和政府机构； 中小型 购买首席运营官电子邮件数据库 企业 (SMB)：中小型企业 (SMB) 是员工人数少于 500 人的公司。这些企业的 IT 资源通常比较有限，需要更精简的技术解决方案来管理其运营。中小型企业的例子包括本地零售商、医疗保健提供商和专业服务公司； 行业特定企业：行业特定企业是指在特定垂直市场或细分市场内运营的公司。这些企业具有针对其特定行业（例如医疗保健、零售或酒店业）量身定制的独特技术需求； 开发人员：开发人员是负责构建软件应用程序或定制现有软件以满足特定业务需求的个人或团队。Oracle 提供了一系列开发工具和资源，帮助开发人员在其平台上构建和部署应用程序，例如 Oracle 云基础设施和 Oracle 数据库。
Oracle 价值主张 Oracle 的价值主张包括： 对于企业业务：Oracle 提供一套企业级技术解决方案，旨在满足大型组织的复杂需求。这些解决方案包括企业资源规划 (ERP)、客户关系管理 (CRM) 和供应链管理软件。Oracle 为企业业务提供的价值主张包括可扩展性、可靠性、安全性和性能，以及对大型组织需求的深刻理解； 面向中小型企业 (SMB )：Oracle 提供一系列针对 SMB 需求的技术解决方案，包括基于云的软件即服务 (SaaS) 应用程序、硬件和基础设施解决方案。Oracle 针对 SMB 的价值主张包括经济实惠、易于使用和可扩展性，以及与现有 IT 基础设施集成的能力； 针对特定行业的企业：Oracle 提供针对特定垂直行业或细分市场独特需求的行业特定解决方案。