我认为我们在B2B营销中面临的一个问题是，我们经常瞄准漏斗的错误部分。这非常普遍。在B2C领域，通常击中其中一个环节的因素会对另一个环节产生很大影响。那些提升产品或品牌知名度的因素，也能帮助提升转化率，通过品牌联想进行对比，并有助于提升考虑度和留存率。B2B领域的情况则并非如此，不是完全不如此，而是不太如此。所以我认为我们的任务之一是审视我们的漏斗内部，然后确定哪些环节需要改进，哪些环节运行良好。
还有一点非常重要：对于你的大部分内容，。我可以说：“嘿，我有一个内容，我觉得它可能会非常有助于提升知名度和考虑度。” 或者说，它太过底层。这适用于那些已经了解我们并正在考虑我们的用户。这实际 沙特阿拉伯电报手机数据 上关乎比较和转化，或者转化和留存。没错。我认为，当你说：“嘿，你知道吗，这会对整个漏斗——知名度、考虑度和转化——有所帮助时，你就会陷入困境。” 事实并非如此。但这并不意味着它永远不会发生。
实际上，针对漏斗中需要的部分来设计内容。
尝试选择。当你创作内容时，当你制定制作特定内容的策略时，要考虑它能带来什么帮助。将它指向漏斗中最需要帮助的部分。
我给你举个简单的例子。有一家叫PivotDesk的公司。他是一家代工公司的合伙人。PivotDesk做得非常好。他们帮助小企业——尤其是很多初创公司和早期阶段的公司——以及很多普通小企业寻找办公空间。他们非常注重B2B（企业对企业）服务。他们不仅与房东洽谈，也与小企业洽谈。
他们有一个很棒的漏斗，但他们决定需要提高知名度，这很好。PivotDesk 做得很好，它精准地指出了漏斗中哪个环节存在问题。如果你注意到很多已经认识你的人正在转化并进入漏斗的那个环节，那么你就不需要把内容精力集中在这个环节，甚至不需要投入太多精力。我们或许可以思考：“嘿，假设我们的重点是提高知名度。那么，提高知名度是为了谁？是提高小企业的知名度，还是提高房东的知名度？” 同样，这是两个不同的受众。在这种情况下，房东的知名度可能是问题所在。