还是正在向新市场扩张的企业，深入了解您的受众都是您成功的关键。以色列 WhatsApp 购物数据 当成功取决于持续制作解决潜在客户问题并让他们回头购买更多内容时，这一点尤其正确。
一旦你有了目标，
他们在购买周期中处于什么位置
他们面临的挑战
他们如何定义成功
他们在哪里上网
内容创作
根据您的买家角色研究，你应该清楚你的买家角色喜欢消费什么类型的内容。它可能是网络研讨会、博客文章、白皮书、电子书、模板或视频。这个清单可以列很多。但是，对于大多数 B2B 营销人员来说，博客是吸引潜在客户访问您网站的基础，也是您制作任何其他内容的起点。
博客
说到博客，一切都始于关键词研究。这意味着定位较长的语义关键字查询，而不是竞争激烈且具体的关键字。这些长尾关键字非常适合用于博客文章定位，并允许您将非常具体的关键字定位到您的利基市场，以吸引高质量的流量。
B2B 长尾 SEO
在你自己开始做这个关键词研究之前，我强烈建议你阅读 Neil Patel 的文章，如何发现隐藏的宝石。
我们经常听到的下一个问题是：“我需要多久发布一次博客文章？”首先，质量优先于数量。但说到数量，HubSpot 数据显示，每月发布帖子超过 11 次的 B2B 公司产生的潜在客户数量是博客发布 6 至 10 次的公司产生的潜在客户数量的 1.75 倍，是博客发布 0 至 3 次的公司产生的潜在客户数量的 3.75 倍。