关于 SEO 推广的神话 + 与客户合作的说明
搜索引擎营销中的 SEO 策略：它是什么？
制定 SEO 策略需要什么？
搜索营销的目标受众
语义核心和站点结构
竞品分析：页面类型、页面结构
搜索营销中的技术优化
垂直搜索
搜索营销中的 SERM
搜索营销中的品牌流量
搜索营销中的链接建设
SEO策略阶段的KPI
结论
Google 上的付费广告已经下降，Yandex 和 VK 拍卖 克罗地亚 whatsapp 号码数据库 已经达到极限，可访问的社交网络仍然需要赢得信任，Telegram 订阅者决定一切。搜索结果是为数不多的足够的流量来源之一。
在这篇文章中，我们将与impulse.guru机构的负责人Ilya Rusakov一起讨论如何向客户提供SEO服务、制定SEO策略，以及危机时代经典优化与新优化的区别。
平时的SEO推广怎么了？
SEO又流行了：那些十年来一直埋藏“过时”的推广方式、依赖不同目标的人被迫回归根源。
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各机构发现 SEO 服务请求数量有所增加 - 查看请求趋势。
外国公司撤离后，俄罗斯生产开始发生变化。家具、装饰品、服装、家居和园艺产品制造商开始扩大业务范围。为了促销和销售，他们需要搜索位置、新网站和登陆页面。
大量的广告预算和市场空间被释放，但需求却萎缩了。通货膨胀正在上升，消费者购买力正在下降。生存和成本优化的任务已成为当务之急。
很难说这两种相反趋势中哪一种会增长。这一切都取决于地缘政治和经济形势，选择的利基也会产生影响。
2022年哪些人需要SEO推广
SEO 可以安全地推荐给在当前现实中业务可持续的公司，即：
对公司产品的需求持续存在；
公司不直接依赖外国供应和服务；
该公司可以替代在俄罗斯无法使用的外国同类产品；
许多客户来自谷歌广告；
该公司没有诉诸搜索引擎优化，只是因为直接广告能够更快地收回成本。
SEO 营销方法不仅可以增加自然流量，还可以将渠道转化率提高高达 30%。 SEO推广将如何帮助您的业务：您可以在Completo网站上寻求建议。
变革时代SEO的优势和特点
让我们重点介绍几个在动荡时期获得额外价值的 SEO 特征。
流量和潜在客户成本低。
SEO 过去是、现在仍然是一种共享软件的推广方式。小型企业只需为域名和托管付费即可获得流量。如果企业家计划自己进行优化，则需要时间使用站点管理系统或构建器中内置的工具来学习基本优化。
中型企业无法再在没有优化器的情况下进行管理，但相对较低的流量价格意味着或直接包含在专家的 KPI 中。现在企业都在削减成本，流量的价格也不是最不重要的。
长期效果。
优化工作已经停止，但搜索结果中的目标流量和网站可见度继续增长。这是由于搜索引擎的惯性造成的。付费渠道中没有这样的情况，付费停止后广告立即从目标受众的视线中消失。
在变化时期，预测需求的稳定性至关重要。例如，2022 年 3 月对食糖的兴趣激增很快就消退了。屏幕截图显示了 Yandex.Wordstat 中请求“买糖”的动态。
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屏幕截图显示了 Yandex.Wordstat 中请求“买糖”的动态。
但外国汽车对零部件的需求增加显然是一个长期趋势。
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查看“购买外国汽车零配件”请求的动态。
尽管存在惯性，但竞争激烈的领域中的搜索引擎可以很快改变其结果。 e-katalog.ru 网站与 Ozon、Wildberry、M.Video 一起位列搜索结果前 10 名，该网站于 2022 年 3 月 3 日关闭，几周后跌至第 100 位。电子目录在大型家用电器领域的地位被 Kholodilnik.ru、Technopark、SberMegaMarket 取代。
惯性会继续发生，但最好不要放弃SEO。今天停止促销可能会导致将来在搜索结果中失去位置。
SEO是关于竞争，而不是创造记录。
SEO“只是”要在竞争中领先。如果某个利基市场的竞争对手很弱，那么很容易绕过他们。这经常出现在本地搜索中，餐馆、美容院、医疗诊所和汽车修理店都在争夺本地客户。
SEO 不需要额外的努力，但有一点需要注意 - 除非我们谈论的是高度竞争的利基市场。一般来说，胜利是通过必要且充分的努力来实现的。
SEO 服务的付费越来越与 KPI 挂钩。
也就是说，注重结果，而不是工作量。 SEO 的成本不取决于汇率，并且在合同中固定。
SEO是一项安全的投资。
即使没有达到最高位置，SEO 也很有可能带来进步。这些页面在搜索结果中的排名将会上升，并且能够超越最接近的竞争对手。
该网站是公司的财产，不受封锁风险。这是一个受控且平静的区域。在危机时期，企业家倾向于将预算集中在使用经过验证的工具来提供明确且可衡量的结果。
SEO是从Google收集流量的唯一方法。
广告从谷歌结果中的消失导致了点击率和流量的增加，因为点击现在完全分布在有机网站和所谓的巫师（结果中的特殊块）之间。
魔法师直接在搜索结果中回答查询，消除了用户通过链接搜索信息的需要。通过制作微标记，可以进入一些具有高质量内容的 Google 向导。
查询范围广泛。
专业的需求分析使您能够识别数以万计的请求并为每个请求推广页面。在PPC（按点击付费广告）中，不可能处理如此大的需求量。
大多数语义核心页面总是针对低频查询定制的。这有其优点：首先，它们总共可以提供很大的流量份额。其次，对于低频查询，网站更容易、更快地到达顶部。
当他们说至少需要等待3-4个月才能看到SEO效果时，他们指的是中频查询（MF）。对于低频（低频）查询，该资源可能会在一个月内进入搜索结果的前 10 名。这足够 Yandex 和 Google 对页面进行索引和排名。在 2022 年 3 月开始精心创建或优化的网站在 4 月份已经收到了少量但有针对性的流量。
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SEO推广的广告会去哪里？
和许多营销人员一样，我们对 Yandex 和 VK 空缺的 PPC 和 SMM 市场正在占据的动态、Telegram、VK Video、Yandex.Zen、Pulse Mail、市场、Avito 以及 TenChat 等新网络的发展印象深刻。
广告市场份额的重新分配将需要几个月的时间，企业面临着在此期间充分利用数字化的任务。无论事态如何发展，人们都不会停止对商品和服务的需求，并会在互联网上寻找它们。因此，搜索引擎优化将并且已经在新的营销组合中占据重要地位。
错过当下就等于剥夺了你自己对事业的认识。
而且，SEO本身正在发生变化。现在更正确的做法是谈论搜索引擎营销并为企业制定 SEO 策略。
关于 SEO 推广的神话 + 与客户合作的说明
围绕 SEO 的神话常常让未来的客户感到担忧。如果您从事营销工作或拥有自己的部门，您可能听说过它们：
只有代理机构才需要 SEO：客户不明白在这个或那个阶段正在做什么以及为什么；
我们在浪费时间：客户不想等待 6-12 个月，即使是在 SEO 客观上无法快速给出结果的利基市场；
预算付诸东流：客户厌倦了按月付款；
对于本地企业来说，搜索引擎优化有时会变得无利可图：即使客户的网站占据了重要查询的顶部结果，本地需求也无法覆盖搜索引擎推广的成本。
为了SEO而进行SEO早已筋疲力尽。这是经典促销和搜索引擎营销之间的主要区别。专家发起促销而不考虑其对业务的有效性的方法已经过时了。
那么问题来了：在新的现实中如何消除神话并为客户提供SEO推广？
首先，调整你自己的经营方式。向公司展示某些优化工作不仅会影响流量，还会影响可衡量的业务成果：
铅价；
点击率；
周转;
利润;
市场份额；
投资回报率；
生命周期价值；
以及其他取决于业务目标的内容。
其次，分析网站内容并进行改进。
搜索引擎对此有部分帮助。首先是Google，然后是Yandex，在对页面进行排名时，开始考虑内容的权威性、可靠性、真实性、作者的专业知识以及整个企业的诚信度。
他们还间接评估网站背后的业务质量。公司活动（产品范围、服务、与客户的沟通）的变化可能会影响其网站在搜索结果中的可见度。
例如，离线位置的糟糕服务会在 Yandex.Maps 上产生负面评论 - 结果，该网站在搜索中的可见度下降。
现在，搜索结果中的高排名不仅是良好优化的结果，也是业务健康状况的体现。页面在顶部吗？这意味着其背后很可能有值得信赖的企业。
第三，在搜索引擎营销中制定SEO策略。
我们将在下面讨论如何正确地做到这一点。
搜索引擎营销中的 SEO 策略：它是什么？
从本质上讲，SEO 策略是一个文件，一个甘特图（带有截止日期的工作时间表），它概述了网站开发的分步行动计划和每个阶段的 KPI。规划期限为一年或更长。
实际上，SEO 策略代表通过搜索引擎营销分析、塑造和实施公司目标的过程。
SEO策略工作包括：
目标受众和需求分析；
场地结构的形成或修正；
分析热门搜索结果和竞争对手；
类型的选择和页面结构的形成；
审核和网站优化；
形成链接配置文件；
使用垂直搜索（本地搜索、市场、目录）；
搜索声誉管理（SERM）；
制定关键绩效指标（KPI）；
分析。
在实践中，大多数客户都会向代理机构订购策略，因为：
专业知识集中在代理机构中——他们在不同的领域工作，并在市场背景下审视客户的业务；
机构不断监控排名算法和 SEO 趋势的更新；
中小型企业并不总是拥有训练有素的专家；
战略制定是整个专家团队的工作；
将复杂的任务委托给外包会更有利可图。
当 SEO 策略准备好后，剩下的就是实施它。这里可以使用以下选项：
公司自行实施该战略 - 值得遵循详细指南并检查每个阶段的 KPI；
有些工作自己做，有些外包给承包商；
将SEO策略实施的所有工作委托给开发机构。
制定 SEO 策略需要什么？
除了专家团队和计划的工作时间之外，您还需要了解从头开始创建策略需要哪些工具。
我们认为，搜索营销的主要内容可以是：
目标受众
语义核心和站点结构
竞争分析（页面类型和结构）
技术优化
垂直搜索
SERM
品牌流量
链接建设
关键绩效指标阶段
我们决定详细讨论每种乐器。
搜索营销的目标受众
我们最关注品牌的目标受众。在经典的搜索引擎优化中，目标受众是相当客观的群体。她所要做的就是访问该网站并单击“号召性用语”按钮。
在制定 SEO 策略时，我们会更详细地研究目标受众。比较：
经典搜索引擎优化 搜索引擎营销/SEO 策略
我们考虑社会人口统计数据：年龄、性别、职业、收入水平。
我们分析有关目标受众的可用信息： CRM 数据、社交网络上的个人资料、销售部门的客户数据。
Kastdev：我们对客户进行采访，了解他们与产品交互的体验。
我们使用分析系统和网络查看器监控客户行为。
个人经验：我们设身处地为客户着想，走他们的购买之路。
提问：我们为客户提供测试产品并获得详细反馈的机会。
决策参与者：我们关注谁发起购买、谁影响购买、谁做出决定。
地理位置：产品最常在哪个地区购买、产品在哪里有更好的代表性、业务扩展的限制是什么。
我们制定产品的USP。
掌握了数据后，我们就可以消除网站上目标访问者所有已识别的异议、问题和需求。
语义核心和站点结构
语义核心的收集和聚类是SEO的基础，这项工作一直没有改变。在制定策略时，我们会求助于大量语义来源，并深入分析收集到的单词和短语数组。
经典搜索引擎优化 搜索引擎营销/SEO 策略
我们形成了 SY：收集、清理、集群。
我们使用特殊工具形成 SY：收集、清理、集群。
我们考虑来自 Y.Metrica 和 GA 的查询、搜索建议、语音搜索、网站上的搜索日志、社交网络和即时通讯工具上的聊天、利基俚语。
我们分析密切竞争对手的语义。
我们形成了一个 LSI 单词列表。
我们对品牌、信息、商业的需求进行细分（按风格、制造商、季节、地理位置）。
我们确定网站访问者的意图。
收集核心时的主要问题是：网站是否满足目标受众的需求，我们是否陷入消费意图？
最好将语义核心以思维导图——现成的网站结构——的形式传递给客户端。经验表明，表格形式的CN对于客户来说是难以理解的，而且这种形式的核心也很难达成一致。
当您使用旧站点时，我们建议更改结构以满足当前需求。您必须更改 URL 系统并采取重定向 - 将用户从一个链接重定向到另一个链接。但如果没有正确的结构，就很难获得顶级排名。
与新企业或初创公司互动更容易 - 您可以立即创建接近理想的结构。然而，新产品的需求尚未形成，因此将通过使用SMM、媒体广告和内容营销来解决问题。
您想提高 SMM 绩效吗？不了解当前的平台并按照旧的内容计划进行工作？我们将单独分析您的案例并帮助您调整营销方式。
竞品分析：页面类型、页面结构
经典的SEO主要涉及竞争对手网站的文本分析。在准备 SEO 策略时，最好关注竞争页面的组成和结构。 Google 尤其是 Yandex 非常重视的可用性、商业和行为排名因素都取决于此。
经典搜索引擎优化 搜索引擎营销/SEO 策略
我们分析竞争对手的文本：键是什么、键密度、标题、描述、H1-H3、Alt、文本量、独特性。
我们分析竞争对手的文本。我们也自己写。
检查片段。我们编辑文本以使标题和描述可点击（如果搜索引擎已替换它们）。
我们分析竞争页面的结构：我们记录不同内容格式（列表、表格、图形、视频）、评论块、常见问题解答、类似页面块、支付类型、交付信息、保证、链接的存在和位置社交网络、EAT 因素等我们将缺失的块添加到客户的网站上。我们进行页面优化。
我们找到拒绝的原因。我们消除它。
我们记录竞争页面的类型：类别页面、产品卡片、信息页面。
如果我们正确地进行竞争分析，客户将更容易解释一组查询与特定类型页面之间的关系 - 这就是我们的竞争对手所做的，我们需要绕过它们。
竞争分析可以帮助您节省大量资源。例如，如果排名靠前的竞争对手在卡片中的产品描述不独特，那么公司就不必在独特性上花费金钱和时间。
搜索营销中的技术优化
技术优化也许是SEO向搜索引擎营销转变过程中唯一没有发生重大变化的工作领域。
可以说，技术优化（加上技术术语的收集和SEO文案）就是经典的SEO。
经典搜索引擎优化 搜索引擎营销/SEO 策略
我们分析网站的技术错误：消除重复页面、索引错误、设置重定向、检查站点地图、服务器响应代码、断开的链接、配置 CNC、检查页面加载速度等。
我们分析网站的技术错误，包括网站的移动设备调整和微标记的正确性。
当您在审核后发送技术错误列表时，这对业务没有任何价值。企业需要一个行动计划。因此，创建一个编辑清单，并指出每个项目对于位置和转化的重要性程度。