За вратами: разработка стратегий B2B-контента для оптимизаторов доходов

[muskanislam25]

В маркетинге B2B споры о том, пропускать контент или нет, продолжаются. Как маркетологи доходов, мы в первую очередь сосредоточены на создании восхитительного опыта, который устраняет болевые точки и в конечном итоге обеспечивает высококачественных лидов на пути покупателя. Вместо того, чтобы увязнуть в дискуссии о пропусках или не пропусках, я рекомендую оставаться предельно сосредоточенными на понимании динамики пути покупателя и предоставлении контента с добавленной стоимостью, который уместен на каждом этапе.

Подумайте о значимости контента, который вы производите, и когда он начинает добавлять ценность к пути потенциальных клиентов. Выделение артефактов, которые предоставляют глубокие знания, можно считать равноправным обменом между вами и потенциальным клиентом и достойным выделения.

Однако не весь контент создается равным образом фильтр whatsapp и требует ограничения. Например, записи в блогах и подкасты служат катализаторами для провоцирования интереса на ранних этапах пути покупателя. Ограничение доступа к такому контенту может отпугнуть тех, кто все еще находится на исследовательской стадии. Вместо этого я рекомендую согласовывать нерегулируемый контент с путем покупателя, что в конечном итоге проложит путь для более глубокого взаимодействия в дальнейшем.

Как маркетологам, работающим в сфере доходов, нам крайне важно задавать себе важные вопросы, чтобы совершенствовать свой подход:

Анализ коэффициента конверсии: Каковы существующие коэффициенты конверсии, классифицированные по типу контента и этапу воронки? Понимание этих показателей дает представление об эффективности вашего контента и позволяет вам оптимизировать его соответствующим образом.
Соответствие целевой аудитории: соответствуют ли полученные лиды вашим демографическим и фирмографическим целевым критериям? Обеспечение того, чтобы ваш контент находил отклик у нужных сегментов аудитории, повышает качество лидов и ускоряет цикл продаж.
Картирование пути покупателя: вы составили карту пути покупателя, чтобы понять, что ваши потенциальные клиенты думают, чувствуют и делают на каждом этапе своего пути? Это позволит вам понять, какой контент и каналы предпочитают ваши покупатели на каждом этапе пути, и в конечном итоге выявить неудовлетворенные потребности ваших покупателей, чтобы создать сообщения, которые будут обращаться к точкам желания.
Рассмотрение недостатков гейтинга: Вы взвесили недостатки гейтинга контента, такие как потенциальное влияние на SEO, восприятие бренда и трафик сайта? Баланс преимуществ захвата лидов с более широкими маркетинговыми целями имеет важное значение для долгосрочного успеха.


Дебаты по поводу ограничения доступа к контенту должны быть оформлены в контексте пути покупателя. Согласуя стратегии контента с потребностями и предпочтениями целевой аудитории, маркетологи доходов могут эффективно привлекать высококачественные лиды и способствовать значимым взаимодействиям, которые способствуют росту бизнеса.

Обратитесь к нам , чтобы начать оптимизировать вашу маркетинговую стратегию B2B. Давайте согласуем ваш контент с путем покупателя для получения высококачественных лидов и роста.