B2B SaaS 营销人员如何提高投资回报率
Posted: Sun Dec 22, 2024 4:22 am
数字营销总是瞬息万变。前一分钟，一切都便宜又简单，下一分钟，你却要为点击支付高昂的费用，而且你无法获得可以拯救你的反向链接。事情比以往任何时候都更加困难，所以我与Spear Growth的创始人Ishaan Shakunt聊了聊，以了解发生了什么。
SaaS 的黄金时代（又称美好旧时光）
还记得过去的美好时光吗？SaaS 公司过着奢侈的生活。到处都 墨西哥电话格式 是钱，人们只关心增长。Ishaan 描绘了这个黄金时代的景象，没有人再考虑投资回报率。但是，就像所有美好的事物一样，它不可能永远持续下去。现在，我们处在一个不同的世界，预算紧张，CPC 价格飞涨。
解决昂贵的PPC成本
那么，我们能做些什么来应对这些飞涨的成本呢？Ishaan 将其分为三个关键杠杆：
降低每次点击费用：当然，这听起来很简单，而且你能做的也非常有限。不过，确保成本尽可能低仍然至关重要。扩大关键词范围，瞄准竞争不那么激烈的市场，并优化质量得分。
提高转化率：这是事情变得有趣的地方。调整和测试以获得更高的性价比可能是一次相当冒险的经历。
提高演示到 SQL 的比率：确定人们在哪里退出并填补这些漏洞。Chili Piper 等工具可以帮助确保人们按时参加他们安排的电话会议。
转化率优化：不仅仅是登陆页面
每个人都认为 CRO 意味着调整着陆页，对吧？错了！Ishaan 分享了一些故事，突出了更大的图景。例如，Spear Growth 的一位客户的转化率正在下降，但问题不在于着陆页，而是他们的网站上缺少集成。他们修复了这个问题，然后，转化率就上升了。这关乎整个生态系统，而不仅仅是一个页面。
受众细分和重新定位：个性化
让我们谈谈受众细分。Ishaan 强调了精准定位的必要性，尤其是在重新定位时。你必须知道你在和谁交谈。根据购买意向、未知意向创建细分，并列出要忽略的人群（如现有客户）。确保你的广告触及正确的人群。
使用这些花哨的工具来监控和细分您网站上的受众行为。您的重新定位越有针对性，效果就越好。（说到花哨的工具，LeadPost怎么样，对吧？）
快速跟踪 SEO 结果：Sprint 模型
Spear Growth 的 SEO 方法有点像流量龙卷风——出乎意料，速度很快。他们使用冲刺模型，一次专注于一件事——内容策略、技术 SEO、反向链接。这种三个月的专注取得了成果，挑战了 SEO 是一场持久战的观念。谁知道呢？
最后的想法：我们学到了什么？
我们与 Ishaan Shakunt 的聊天为所有 B2B SaaS 营销人员提供了许多见解。以下是主要内容：
适应市场变化： SaaS 的黄金时代已经结束；调整您的策略以适应新的、更紧张的预算状况。
PPC 成功的三个关键杠杆：尽可能降低 CPC、专注于提高转化率以及提高演示到 SQL 的比率。
CRO 的整体方法：不要仅仅调整登录页面 - 还要考虑整个客户旅程并优化所有接触点。
有效的受众细分：通过精确的受众定义瞄准正确的人群，尤其是在重新定位时。
SEO冲刺模型：一次专注于SEO的一个方面，以取得快速、切实的成果。
如需更多见解并与 Ishaan 联系，您可以在 LinkedIn 上找到他，并在SpearGrowth.com上探索 Spear Growth 的综合服务。请继续关注 Hot Pursuit Podcast 的更多剧集，我们将继续为您带来最新的营销策略和趋势。
SaaS 的黄金时代（又称美好旧时光）
还记得过去的美好时光吗？SaaS 公司过着奢侈的生活。到处都 墨西哥电话格式 是钱，人们只关心增长。Ishaan 描绘了这个黄金时代的景象，没有人再考虑投资回报率。但是，就像所有美好的事物一样，它不可能永远持续下去。现在，我们处在一个不同的世界，预算紧张，CPC 价格飞涨。
解决昂贵的PPC成本
那么，我们能做些什么来应对这些飞涨的成本呢？Ishaan 将其分为三个关键杠杆：
降低每次点击费用：当然，这听起来很简单，而且你能做的也非常有限。不过，确保成本尽可能低仍然至关重要。扩大关键词范围，瞄准竞争不那么激烈的市场，并优化质量得分。
提高转化率：这是事情变得有趣的地方。调整和测试以获得更高的性价比可能是一次相当冒险的经历。
提高演示到 SQL 的比率：确定人们在哪里退出并填补这些漏洞。Chili Piper 等工具可以帮助确保人们按时参加他们安排的电话会议。
转化率优化：不仅仅是登陆页面
每个人都认为 CRO 意味着调整着陆页，对吧？错了！Ishaan 分享了一些故事，突出了更大的图景。例如，Spear Growth 的一位客户的转化率正在下降，但问题不在于着陆页，而是他们的网站上缺少集成。他们修复了这个问题，然后，转化率就上升了。这关乎整个生态系统，而不仅仅是一个页面。
受众细分和重新定位：个性化
让我们谈谈受众细分。Ishaan 强调了精准定位的必要性，尤其是在重新定位时。你必须知道你在和谁交谈。根据购买意向、未知意向创建细分，并列出要忽略的人群（如现有客户）。确保你的广告触及正确的人群。
使用这些花哨的工具来监控和细分您网站上的受众行为。您的重新定位越有针对性，效果就越好。（说到花哨的工具，LeadPost怎么样，对吧？）
快速跟踪 SEO 结果：Sprint 模型
Spear Growth 的 SEO 方法有点像流量龙卷风——出乎意料，速度很快。他们使用冲刺模型，一次专注于一件事——内容策略、技术 SEO、反向链接。这种三个月的专注取得了成果，挑战了 SEO 是一场持久战的观念。谁知道呢？
最后的想法：我们学到了什么？
我们与 Ishaan Shakunt 的聊天为所有 B2B SaaS 营销人员提供了许多见解。以下是主要内容：
适应市场变化： SaaS 的黄金时代已经结束；调整您的策略以适应新的、更紧张的预算状况。
PPC 成功的三个关键杠杆：尽可能降低 CPC、专注于提高转化率以及提高演示到 SQL 的比率。
CRO 的整体方法：不要仅仅调整登录页面 - 还要考虑整个客户旅程并优化所有接触点。
有效的受众细分：通过精确的受众定义瞄准正确的人群，尤其是在重新定位时。
SEO冲刺模型：一次专注于SEO的一个方面，以取得快速、切实的成果。
如需更多见解并与 Ishaan 联系，您可以在 LinkedIn 上找到他，并在SpearGrowth.com上探索 Spear Growth 的综合服务。请继续关注 Hot Pursuit Podcast 的更多剧集，我们将继续为您带来最新的营销策略和趋势。