Big Database

在制定 和审核 潜在客户名单时， 最终目标是确定有 潜力转化为客户 的高质量 目标。 在这个过程 中，速度和准确性都很重要，但 两者之间应该孰重孰轻呢？

尽管 拥有一份详尽的潜在客户名单听起来很理想，但您也希望确保联系到 正确的 人——您拥有决策者的准确姓名 及其头衔、经过验证的电子邮件、电话号码、 地址和公司描述。 获取这些信息肯定很耗时。那么，我们如何 证明我们在清理潜在客户记录（即维护 干净的 CRM）上所投入的时间是合理的？考虑潜在 客户名单开发 过程中 速度和准确性的 以下 优点和缺点 ，并查看我们的 结论 ，看看哪个更重要：

排位赛中 速度的 优势与劣势
在资格审查过程中，速度 肯定是有帮助的 ——潜在客户资格 日本电话数据 审查和添加到名单的速度越快 ， 最终 获得 更准确、更全面的潜在客户名单的可能性就 越大 。 但是，速度是否只允许我们关注潜在 客户的数量 ，还是也可以让我们识别出 高质量的 潜在客户？

根据 The Sales Hunter首席执行官兼创始人 Mark Hunter的说法，在名单开发过程中， 速度至关重要，这意味着您 不想花太多时间来审核那些可能永远不会转化为客户的潜在客户。这 就是为什么在资格审查过程的早期提出正确的问题很重要。

亨特说： “今天我们必须采取这样的做法：如果我们不能迅速确定潜在客户的资格，那么就该转向下一个潜在客户。 这并不意味着我们完全放弃，将潜在客户视为视频游戏中的重置按钮。不，这意味着每个潜在客户并不值得我们投入同等的时间。”

另一方面，如果我们不注重速度，而是花时间在潜在客户名单开发期间收集准确的信息，我们就可以在销售周期的后期节省时间。

排位赛中的速度优势 速度的缺点
您确定潜在客户的速度越快， 您名单上可 依靠的 潜在客户就越多，从而实现正确的定位。 更长的潜在客户名单 并不一定能 保证未来 销售量的增加 。
如果您能够快速判断哪些潜在客户的前景 不 乐观， 您就会发现，自己更经常地与那些前景乐观的潜在客户达成交易。 过快地确定潜在客户可能没有 足够的时间来 收集所有 关键细节 ，并 可能影响信息的准确性。