创建潜在客户评分和评级模型
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:26 am
此功能允许根据潜在客户在贵公司的活动对其进行评分，并与潜在客户等级（我们对潜在客户的兴趣程度）相匹配。这是一个重要的工具，可以确定哪些潜在客户“已做好销售准备”。
使用混合 Pardot 潜在客户评分和分级策略将两个方面结合起来，以确定潜在客户如何通过销售渠道并成为“营销合格潜在客户”（MQL）。
注意：我们建议确保您的营销和销售团队保持一致，决定潜在客户需要达到什么分数和等级才有资格成为 MQL 并为销售做好准备，例如，潜在客户是否需要达到 100 分和 B+ 等级才能交给销售团队。
总体而言，这是最佳做法，可以最大限度 印度whatsapp号码 地发挥销售潜力，有效地联系潜在客户，向他们提供他们正在寻找的相关产品/服务，并提高投资回报率。有关评分和评级的更多信息，请查看我们的营销人员评分和评级手册。
4. 建立全面的文件夹层次结构（如果是 Pardot Plus 版本，则设置评分类别）
简而言之，文件夹是一种组织功能，但真正享受文件夹带来的好处的人并不多。
由于您的公司使用了无数的营销资产（表格、电子邮件模板、白皮书文档等），将相关信息组合到特定的文件夹中可以形成一个结构。
创建综合文件夹层次结构的屏幕截图
请注意，一个文件夹中只能有 10,000 个项目和 16 级子文件夹。
如果您是 Pardot Plus 帐户用户，您将能够在文件夹层次结构中使用评分类别。
通过 Pardot 的文件夹层次结构启用评分类别，我们能够根据不同的参与形式对潜在客户进行集体分组，并通过总体得分和每个子组（参与领域）的得分来说明。
有关如何使用 Pardot 中的文件夹增强您的营销自动化之旅的更多信息，请单击此处。
观看此视频以了解如何组织文件夹层次结构
5. 创建页面操作并使用带有评分类别的页面操作
页面操作只是当潜在客户查看您网站上的特定页面时生成的操作。
每次潜在客户查看您列为“页面操作”的页面时，该页面都会显示在其潜在客户记录的“潜在客户活动”部分中。
这是一个非常强大的功能，因为我们能够准确找出潜在客户的兴趣所在以及他们目前所处的购买阶段。这反过来又使我们能够有效而高效地向他们推销产品！
这本身就是 Pardot 的一项关键最佳实践，但可以使用评分类别进行进一步探索。
本质上，评分类别是指潜在客户与您的业务的互动，积累了多少积分，通过总体得分或基于某些活动的子类别显示。
结合使用时，此功能可以增加或减少潜在客户在 Pardot 中的分数，具体取决于分配给某些页面的分数。
通过利用这一点，我们能够对潜在客户进行不同的细分。
欲了解更多信息，我们有一个非常有用的博客，其中解释了Pardot 评分类别如何实现更好的细分。
此外，我们可以在页面视图之后设置完成操作。
使用混合 Pardot 潜在客户评分和分级策略将两个方面结合起来，以确定潜在客户如何通过销售渠道并成为“营销合格潜在客户”（MQL）。
注意：我们建议确保您的营销和销售团队保持一致，决定潜在客户需要达到什么分数和等级才有资格成为 MQL 并为销售做好准备，例如，潜在客户是否需要达到 100 分和 B+ 等级才能交给销售团队。
总体而言，这是最佳做法，可以最大限度 印度whatsapp号码 地发挥销售潜力，有效地联系潜在客户，向他们提供他们正在寻找的相关产品/服务，并提高投资回报率。有关评分和评级的更多信息，请查看我们的营销人员评分和评级手册。
4. 建立全面的文件夹层次结构（如果是 Pardot Plus 版本，则设置评分类别）
简而言之，文件夹是一种组织功能，但真正享受文件夹带来的好处的人并不多。
由于您的公司使用了无数的营销资产（表格、电子邮件模板、白皮书文档等），将相关信息组合到特定的文件夹中可以形成一个结构。
创建综合文件夹层次结构的屏幕截图
请注意，一个文件夹中只能有 10,000 个项目和 16 级子文件夹。
如果您是 Pardot Plus 帐户用户，您将能够在文件夹层次结构中使用评分类别。
通过 Pardot 的文件夹层次结构启用评分类别，我们能够根据不同的参与形式对潜在客户进行集体分组，并通过总体得分和每个子组（参与领域）的得分来说明。
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5. 创建页面操作并使用带有评分类别的页面操作
页面操作只是当潜在客户查看您网站上的特定页面时生成的操作。
每次潜在客户查看您列为“页面操作”的页面时，该页面都会显示在其潜在客户记录的“潜在客户活动”部分中。
这是一个非常强大的功能，因为我们能够准确找出潜在客户的兴趣所在以及他们目前所处的购买阶段。这反过来又使我们能够有效而高效地向他们推销产品！
这本身就是 Pardot 的一项关键最佳实践，但可以使用评分类别进行进一步探索。
本质上，评分类别是指潜在客户与您的业务的互动，积累了多少积分，通过总体得分或基于某些活动的子类别显示。
结合使用时，此功能可以增加或减少潜在客户在 Pardot 中的分数，具体取决于分配给某些页面的分数。
通过利用这一点，我们能够对潜在客户进行不同的细分。
欲了解更多信息，我们有一个非常有用的博客，其中解释了Pardot 评分类别如何实现更好的细分。
此外，我们可以在页面视图之后设置完成操作。