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相同的经理在大型和小型公司工作

不同的客户需要不同的方法。根据您提供产品的公司的规模，销售周期和完成交易的难度可能会有所不同。例如，对于小客户来说，决策者是所有者，因此进行对话非常简单快捷，通常通过电话进行。这不适 南非手机号段 用于大的。为通过电子邮件进行长时间通信做好准备。

把大客户交给那些能够在六到八个月的时间内保持高水平的沟通和对方参与程度的人是很重要的。习惯于在一个月内完成交易的经理更有可能失去客户。

根据经理的能力对他们进行分类。从与小客户合作发展到越来越大的客户的机会清楚地代表了员工的职业成长路径。例如，从推销电话开始，然后给小客户，然后逐渐增加越来越大的客户。这样，管理者就会有动力在公司内部发展，公司也不会失去客户。



20. 销售经理不了解自己在公司的职业道路。

公司与员工长期合作的关键是发展。如果一个人不明白自己在做什么，不明白自己的前景是什么，那么他很有可能会离开。

销售部门的特殊之处在于领导角色的数量相当有限。通过这种安排，小幅增加的系统运作良好。当一个人刚加入公司时，最好每六个月进行一次，工作一定时间后每一年半进行一次。

晋升不应该是名义上的，而是必须通过努力获得的。例如，当实现某些 KPI 时。

在面试时谈论这一点，可以立即淘汰那些还没有准备好为结果而工作的候选人。不要害怕在部门内谈论不同角色的不同薪资：员工了解自己的奋斗目标很重要。