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销售部主管有个人计划销售部门的正确负责人不应该有个人计划，而应该有部门计划，因为他的主要任务是让整个部门销售。如果他有个人计划，那么他的注意力将首先集中在自己身上，然后才是他的下属。

22. 销售不稳定是因为管理者不了解潜在客户产生的规律。

销售的一个重要组成部分是可预测性，这同样 澳大利亚电话生成 适用于经理。每月持续收入二十万比零到三百要好，这取决于他的心情。

造成这种分散和不稳定的原因是什么？在潜在客户一代中。应定期进行，以避免将来出现问题。我们不再寻找线索，结果身无分文。任何一笔交易都有其独特的周期，因此，为了销售的稳定，必须在一笔交易已进入收盘阶段时，第二笔交易已接近收盘阶段，而第三笔交易则处于初始阶段。漏斗的阶段。



销售中有一条众所周知的法则——布朗特替代法，它包含一个简单的想法：你需要一直用潜在客户填充漏斗，因为没有经理能够以 100% 的转化率结束。工作不仅应该与那些已经进入漏斗的人一起开展，还应该与那些即将进入漏斗的人一起开展。

23.“猎人”不能，“农民”不想。

在许多公司中，存在一种相当普遍的情况：寻找新客户并向他们销售产品的人（“猎人”）和维持关系并向老客户销售产品的人（“农民”）。这是一个很好的解决方案，但困难在于，很多“农民”不知道怎么卖，或者不想卖，因为他们的注意力不是集中在销售过程上，而是在起草合同和开具发票上。

结果，“猎人”花了很多功夫吸引客户，从第一笔交易中获得了利润，然后就一直处于失业状态：“农民”则不那么积极主动，久而久之可能会失去“猎手”千辛万苦才得到的客户”有两种解决方案：教“农民”销售或为“猎人”提供向老客户追加销售的机会。