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尽管您付出了巨大的努力来吸引更多销售线索，但对您的销售业绩却不太满意？

我们有好消息和坏消息……

缺点：

您可能一直在追求虚荣指标，例如新线索的数量。这已经 雅虎电子邮件数据库 浪费了您宝贵的时间和资源太久了。

好的一面是：

真正提高销售周期的答案在于销售线索的资格。

在今天的文章中，您将了解：

什么是销售线索资格？
为何销售线索资格对于您的公司如此重要？
如何更有效地鉴定销售线索？
让我们深入探讨一下。

什么是潜在客户资格审查？
潜在客户资格审查是评估潜在客户在销售周期中的适应程度的做法。换句话说，这是根据潜在客户的质量及其在后期阶段转化的可能性筛选潜在客户的过程。

筛选合格的潜在客户可帮助您确定哪些潜在客户值得您投入时间和精力。您将能够尽早判断哪些潜在客户对您的产品和服务感兴趣以及他们是否会转化。

为什么潜在客户资格认定如此重要？
想象一下，如果您有一个工具，可以高度准确地告诉您潜在客户转化的可能性有多大。

很遗憾…

现实世界中还没有这样的软件。但最接近这样的软件的是一个出色的潜在客户资格策略，它可以为你节省时间、金钱和很多挫折。

以下是四个开发潜在客户资格至关重要的原因销售成功的关键：

1.节省时间和资源
事实：

很多时候，不合格的潜在客户会浪费您的大量时间和金钱。他们会混入您渠道中的优质潜在客户中，让您的销售团队无法决定应该接触和培养哪些潜在客户。