Big Database

我们现在做的事情涉及到一个内部的小革命，因为这意味着我们的商业团队可以与其他实体的商业团队合作，甚至是比我们大得多的公司的商业团队，共同寻找机会。

在某种程度上，我们正在打破一些已经有效的东西，去体验新的东西。这种工作方式可以引导我们进入一个持续改进的过程，在这个过程中，没有人会安定下来，我们总是能看到我们的极限是什么以及我们可以找到什么新的业务途径。

如何？

借助第一方 Cookie，您可以依赖大量意向数据。您与受众的每一次互动都是一个重要的意向信号，可以让您更接近达成交易。电子邮件互动、电话或社交媒体互动等简单洞察都是表明意向和兴趣的宝贵指标。



以下是开始使用意向数据的三种方法潜在客户生成：

1.主动打电话
不知不觉，销售人员对冷拨电话已经习以为常，他们不再对其效果感到满意。然而，我们在这方面取得的成功表明，任何告诉你冷拨电话已经走投无路的人都是无知的。

有了足够的经验和一些意向数据来指导您朝着正确的方向前进，您就可以期待您的电话营销取得出色的成果。如果您与合作伙伴合作，他们可以帮助您通过共享的第一方 Cookie 数据库收集高度针对性的潜在客户列表，那么情况尤其如此。

通过快速互动（如语音邮件一样简单），您可以轻松地与潜在客户建立牢固的联系，并最终实现转化。

2. 外发电子邮件活动
这是真的……

如今，电子邮件的打开率和转化率并不理想，这可能会让您的 建筑师电子邮件数据库 销售团队感到沮丧。而且与其他技术相比，电子邮件营销的总体成本确实可能更高。

但：

电子邮件仍然是一种非常有效的销售方式，平均电子邮件动的回报率为42美元在初始投资方面，根据 Limtus。这也解释了为什么它仍然是全球顶级企业广泛采用的策略。

如果您建立了可靠的初始潜在客户列表并不断跟进多个接触点和个性化互动，电子邮件营销将加快您的销售周期并加速您的增长。

3. LinkedIn营销
LinkedIn 仍然是我们销售团队用来吸引新客户的顶级潜在客户开发平台之一。它是最大的社交网络，可让您无限制地访问独特的行为数据，从而提高您的潜在客户生成。

使用 Sales Navigator，您可以了解有关目标潜在客户的任何信息，然后制作一条引起注意的相关信息。最近，全球受到新冠疫情及其后续事件的严重影响。全球经济遭受重创，大中小型企业都遭遇重大挫折，最重要的是，人们的生活发生了巨大变化。