Big Database

您需要关注一些数据子集，即内部数据定性数据和预测数据。定量数据内部数据需要从软件或销售自动化软件中查看历史客户数据。定量数据来自通过销售开发代表特别提款权、内部利益相关者和客户经理收集的信息。这些客户数据不仅仅是数字。预测数据通常是由第三方通过分析各种类型的数据集而得出的。。列出最佳客户名单：如果您已经有一家正在运营的企业，您可以列出可靠的回头客名单，并将其用作蓝图。就像您拥有最畅销的商品一样，您也应该拥有最好的客户。请参考您的广告参与度指标、网站流量、销售报告和人口统计数据，以寻找类似的值得注意的模式。


例如，如果您的大多数最佳客户都位于欧洲，那么 韩国电话 的客户上。了解和分析您的最佳客户人口统计数据将使您清楚地了解您的。在某些情况下，收集这些数据后，您对的最初想法可能不正确。您可以使用以下一些标准来识别最佳客户：最忠诚的客户与您在一起时间最长的客户利润最高的客户带来最多推荐的客户追加销售交叉销售最多的客户最满意的客户合同续签数量最多，请阅读我们的指南，了解如何为冷电子邮件建立高质量的潜在客户列表。



为您的最佳客户准备一份问题清单：您可能会想“这不是与调查现有客户相同吗？”。从某种意义上说是的，但是，这项调查将更关注最佳客户。此练习的目的是了解您的最佳客户选择您的产品作为他们想要的选择背后的动机。这些问题的答案将帮助您理解他们的挑战、目标、偏好和痛点。一旦您能够从获得的所有答案中识别出模式，您将能够在您的框架中使用该信息。以下是在调查最佳客户时必须包含在列表中的问题：在购买我们的产品之前，您的最终目标是什么？在购买我们的产品之前您面临哪些挑战？在购买我们的产品之前，您是如何解决您的痛点的？您从哪里获取信息？您是如何了解我们的产品的？您的购买流程是怎样的？涉及的决策者有哪些？