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对这些支付公司而言由于其集团下其他互联网公司在业务场景上的垄断促成了赢者通吃的局面。 长期用户习惯的养成支付场景的搭建个人信息的采集导致主流的下的支付工具早已固化用户很难也不愿意去注册个新的支付账户并再重新绑银行卡快捷支付我们在使用饿了么美团点外卖时下意识会选择微信支付宝；在京东淘宝购物时也主要使用微信支付宝各集团子公司的“给力几乎把各类场景的线上交易送到了各自支付公司的嘴边。 当然也有少数特例比如尝试破局的美团早年美团在持有支付牌照后做过很多尝试比如通过优惠引导用户使用美团支付并绑卡；在收银台上把美团支付作为第优先级的支付工具反之把支付宝的选项给折叠了结果是实现了部分的用户转化但其粘性不高结果并不令人满意于是又把支付宝选项给展示了出来。



又比如自食其力的电信 南非手机号码 平安旗下的付公司造就了相对稳定支付场景以平安举例平安普惠的放贷还贷平安保险的商委扣款用的都是平安付自身的支付渠道能力由此实现集团内业务诉求和科技产品的相融相通自给自足。但这类支付公司如果想把自身的支付能力卖出去就会显得力不从心。 赢者通吃不仅是因为用户被各个场景所绑定反过来说端企业也希望加入赢者的势力“。端企业通过接入支付宝微信这类头部企业的支付能力可以天然的降低用户绑卡支付的操作成本提升用户支付体验和支付成功率同时可以加入支付宝微信的流量生态这块不属于支付公司挖掘更多的业务机会和业务拓展。



所以支付行业的“战场并不在支付真正的赢者从来不以“支付为工具孤军奋战而是从早期开始就布局场景流量和用户心智以场景为“主以支付为“辅借支付能力来打通场景闭环的最后公里。长久的积累和深耕让其获得端用户和端企业的双向选择成为赢者。 模式升级账户为王分润分明 早年个人用户所持有的“账户几乎都是银行卡即用户通过银行卡实现资金的存款出款此时的“账户机构就是银行。随着支付公司的入局支付公司请求各家银行基于商户向端的收款要求向银行发起指定银行卡的扣款请求以完成商户的收单业务此时支付公司担任“收单机构角色。简图如下 该模式非常简单商户对接支付公司支付公司对接银行为商户提供良好的银行渠道能力。