好的，我明白了。“电子邮件销售漏斗”——这个短语可能会让你翻白眼。这听起来像是另一个营销流行语，对吧？但请相信我。
瞧，我以前以为我的电子邮件列表对我有用。我有订阅者注册，但后来……一切都变得安静了。订阅者的参与度根本就不存在。转化感觉完全是随机的。我知道我需要一个系统，一个感觉不像对着砖墙说话，更像是进行真正对话的系统。
正是在那时，构建真正的电子邮件销售渠道改变了一切。这就是我终于开始看到真正的订阅者参与度，并将那些健忘的订阅者和试用用户转变为满意的付费客户的方式。想看看它是如何工作的吗？
什么是电子邮件营销渠道？
电子邮件营销销售漏斗就像是潜在客户的路线图。您可以使用电子邮件营销引导他们完成每个阶段，从了解您的品牌到成为忠实客户。
我指的是整个过程！每个步骤或电子邮件营销漏斗阶段都旨在让您的电子邮件订阅者保持参与度并推动他们更接近购买（并坚持购买更多产品！）。
现在，让我们看看所有电子邮件营销渠道阶段的样子：
认知阶段
将认知阶段视为您的第一印象。您的目标是吸引潜在客户并向目标受众介绍自己。实现此目标的最佳方法是提供有价值的东西以换取电子邮件地址。想想通过简单的选择加入表格或注册表提供的电子书、清单或网络研讨会。
兴趣阶段
您已经吸引了他们的注意力，现在就让他们保持兴趣吧！兴趣阶段就是向您的受众提供相关内容，解决他们的痛点，并表明您了解自己的产品。
您可以通过潜在客户培育来实现这一点，使用电子邮件自动化发送有针对性的电子邮件序列。例如，欢迎系列是与新电子邮件订阅者建立关系和信任的好方法。
考虑阶段
此时，潜在客户正在积极考虑他们的选择。您的营销工作应侧重于突出您的产品或服务的惊人优势。向他们展示您如何解决他们的问题！个性化内容（如案例研究、推荐或产品演示）可能非常有说服力。
转化阶段
这是最令人兴奋的部分——将订阅者转变为付费客户！您的电子邮件营销应该让人们非常轻松地购买。使用强有力的号召性用语 (CTA)、明确的定价，甚至可以使用诱人的限时优惠来鼓励行动。
这里一个很好的电子邮件营销渠道示例是使用废弃购物车电子邮件来带回那些几乎购买了商品的人。
保留阶段
在客户购买后，不要忘记他们！留存阶段就是要建立忠诚度，将一次性购买者转变为常客。想想留存电子邮件，为现有客户提供独家折扣，征求客户反馈，或邀请他们加入忠诚度计划。
通过关注电子邮件分析数据（例如点击率 (CTR) 和打开率），您可以了解哪些方法有效，并根据客户行为调整电子邮件营销策略。这有助于进一步优化您的转化率。
电子邮件营销渠道示例
让我们深入研究一些电子邮件漏斗示例，以说明每个阶段在实践中是如何运作的：
在认知阶段获得认可
一位新订阅者刚刚加入了您的电子邮件列表 - 恭喜！现在，向他们提供注册时 奥地利手机号码列表 所需的宝贵内容，例如免费电子书、清单或折扣代码。
这封电子邮件对于建立积极的第一印象和强化您提供的价值至关重要。将他们引导到您的网站或博客上的其他相关资源，以进一步激发他们的兴趣。
在欢迎电子邮件中，Athletic Brewing 提供了承诺的首单折扣并邀请购买（或至少探索产品范围）：
意识阶段电子邮件示例-AthleticBrewing
图片来源：Athletic Brewing
电子邮件类型 带有磁铁投放功能的欢迎电子邮件
目标 捕捉潜在客户并实现承诺的价值
在参与阶段建立联系
通过一系列后续电子邮件来吸引这些新订阅者，这些电子邮件提供了与他们的兴趣和痛点相关的有价值的信息。这是展示您的知识和建立信任的绝佳机会。滴灌式营销活动在这里效果很好，可以随着时间的推移逐渐提供内容以培养关系。