Big Database

人员配备也成了一把双刃剑。不仅难以维持一支足够大的团队来处理增加的工作量，而且寻找具有管理推动盈利的技术专业知识的员工也是一项严峻的挑战。结果如何？员工倦怠、高流动率、员工沮丧和错失机会——这些问题威胁着长期增长和稳定。

为了跟上步伐，中小企业应该利用数字优先战略和灵活的人员配置解决方案（如销售外包），以在苛刻的市场中保持敏捷。


较长的销售周期是不可持续的
B2B 销售过去依赖于漫长的关系驱动周期，通常涉 澳大利亚数字数据集 及多次面对面会议和大量谈判。然而，在当今快节奏、数字化优先的环境中，这些流程正在成为负担。坚持旧方法的公司会发现自己被利用技术加速买家旅程的竞争对手所超越。

买家现在希望获得快速、个性化的响应和无缝的数字互动。中小企业再也无法等待数月才能达成交易；他们需要高效的策略来跟上现代买家的期望。采用精简的数字工具和自动化手动任务对于缩短销售周期和保持竞争力至关重要。您越快提供相关信息并解决关键问题，您在潜在客户转向其他地方之前达成交易的机会就越大。

您现在可以做什么
为了缩短销售周期，请利用自动化工具来加快跟进速度并实现个性化互动。自动电子邮件序列等工具可以让您的品牌始终处于首位，确保潜在客户在正确的时间收到正确的信息。此外，实施销售代表可以轻松访问的数字内容库，以便立即为潜在客户提供相关资源。速度和效率至关重要，因此请检查您当前的流程并确定可以自动化或简化的手动步骤。