投入资金 + 相关成本 + 收益 =价值。
赖利就此写了一本名为《增值销售》的书。它详细介绍了价值（而不是降价）如何成为决策时的决定因素。赖利将面向企业客户的销售分为三个阶段：
诊断客户的需求、不满意的地方；
相关服务的连接。这可以提高您的服 菲律宾号码 务或产品的价值。例如，在交付新设备时，您在合同中规定对人员使用进行免费培训；
售后服务。例如，这可以是软件或设备的维修、维护和支持。价格上涨，但价值主张也上涨，因为你提供了便利、速度和解决问题的专业知识。
这种类型的销售要求您将客户的注意力集中在产品的价值上，而不是产品的价格上，这最终将为他的公司带来更大的利润。
战略销售
开发这种方法的斯蒂芬·海曼和罗伯特·米勒建议将销售视为一种对抗、一场战斗。这个过程中的每个参与者都有自己的优势、影响程度和影响方式以及对情境的兴趣。
该技术的开发者将所有决策者和决策者分为以下类型：
经济买家。他只考虑物质概念，并在做出决策时依赖它们。为了达到相互理解，使用经济术语：收入、成本、投资等；
消费者。将购买的产品或服务的对使用很重要的质量和特性放在首位；
教练。拥有可能有用的客户机密信息；
技术买家。测试您的产品及其特性是否符合其公司的要求，包括符合设定目标、价格、交货时间等关键参数。最苛刻且毫无歉意。为了不让他成为达成合作的障碍，尽量与他进行一对一的沟通，解决所有的抱怨和反对。
战略销售