了解如何逐步为每家公司准备这份重要文件，以便您能够尽可能准确地应用它。了解它的目的、它的重要性，并学习它的所有方面。继续阅读！
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什么是销售计划？
公司的销售计划是构建和组织企业所有销售活动的计划。它可以以电子表格、文档、图表或任何用于捕获相应信息的格式呈现。
该计划必须描述优势、劣势、要达到的目标、要执行的策略、目标受众、使命和价值。通过这种分析，可以预测公司的现金流和可能进行的投资。
此外，您还必须在计划中考虑其他重要方面：
价值主张。
产品差异化。
业务目标。
市场份额。
识别销售周期。
贸易渠道的控制。
需求的产生。
策略的审查。
所有策略的实时测量。
该计划的关键要素之一是根据要实现的市场潜力以及组织的经济、技术和人力资源，对总体销售预测进行适当的评估。
您可以通过点击此 EBC Academy 视频了解有关此主题的更多信息。
销售计划的目的是什么？
销售计划的目的是获取尽可能贴近现实的数据，以便用它来开展您公司的所有项目。因此，应至少每 6 至 12 个月审查或更新一次该计划。
请记住，您必须与营销团队合作，集中精力实现相同的目标，并使销售计划与业务计划保持一致。这简化了您的活动开发并允许更好的控制，确保内部联系。
如果你能让整个团队 100% 专注并共同努力，那么增长就会水到渠成。公司里如果有不同的目标的人在一起工作是没有意义的。
销售计划具有诸多优势，例如有利于商业活动的管理和分析，并且包含有助于在不可预见的情况下进行适应和灵活性的信息。
如何制定销售计划：分步指南
为了以最佳方式执行您的销售计划，您必须遵循一系列步骤并及时实施。阅读它们并与您的团队分享，以便每个人都能在开始转换之前了解业务结构是什么样的。
设定任务和背景
在采取任何行动之前，你必须问自己：我的公司存在的理由是什么？我们是谁？这些问题的答案将赋予你你的使命。
用简单明了的方式描述您的业务的目的和宗旨，以便任何人都 挪威电报数据 能理解：您的使命就在那里。
此时，您需要展示您公司的身份以及公司向消费者呈现和看待的方式。在制定使命时，重要的是问自己：我的公司想要走向何方？答案将为您提供短期、中期和长期目标的指导。
要确定您的背景，您需要考虑您的公司在一段时间内开展的所有重要活动。虽然你应该用现在时来思考，但要用过去时来描述你获得的经验、你的成就以及你如何处理负面情况。
您的使命和背景将构成您公司建立的坚实基础。
为了让您有一个概念，您可以在此视频中看到华为如何阐述其使命和愿景的一个例子。
确定你的工作团队成员及其角色
要组建你的团队，首先你必须知道每个部门的领导者是谁。确定谁将担任销售总监、销售经理和销售代表领导。
如果您要制作组织结构图，您可以附加照片，以便他们将面孔与姓名联系起来；通过这种方式，您将能够建立更紧密的会员之间联系，并使类别更加人性化。