吸引企业客户的渠道
Posted: Sun Dec 22, 2024 10:27 am
与企业客户的合作与其他人的合作方式相同，但还有一些额外的操作：
致电潜在买家
在公共领域查找该组织的电话号码，拨打电话，介绍自己并简要介绍您的产品和服务。最有可能的是，您会联系供应部门的负责人，而不是经常联系经理（这取决于组织的规模），但他们不会长时间倾听。
电子邮件通讯
必须承认，这个与企业客户交互的工具实际上不起作用，即使起作用，也比发给零售客户差很多。第一个原因：老板没有时间定期查看电子邮件。如果他强迫他的秘书这样做就好了。第二个论点：高级管理人员通常至少有 50 岁，他们不太了解现代沟通方式，包括电子邮件。
我们举一个典型的例子。一位销售经理与一家 菲律宾电话 大企业的总监有约。经过沟通，他们达成了一致，导演要求发一份商业提案。针对提供该组织官方电子邮件的要求，该主任建议联系秘书。他知道什么是电子邮件，也知道如何使用它，但使用官方邮箱是助理的工作。办公室员工将网上商店的所有邮件都发送到垃圾邮件，有时甚至没有阅读它们。
也读一下！
“如何与客户取得联系：最有效的方法”
更多详情
情境广告
与企业客户合作比电子邮件活动更有效。如果您的搜索引擎查询没有产生任何结果，则该广告很有可能会引起注意。
社交网络推广
不太可能。现代企业客户代表明显分为两个阵营。一方面是年轻、雄心勃勃的经理人，他们在社交网络上花费了大量时间，甚至设法在那里购买东西。他们会热情地接受您在社区和公共页面上的推广。另一边是在苏联统治下长大的经验丰富的老一代人。他们对社交网络不感兴趣；最多每月在 Odnoklassniki 上写几次信。从他们那里得到至少某种对你在 VK 中的目标的回应是一件愚蠢的事。
离线演示
但这更接近、更清晰。只要在主任办公室展示一下你的产品和服务，就比长期围攻互联网要有效得多。行动的算法很简单：致电企业经理（通常是供应部门的负责人）并安排您的访问。通常每个人都同意——这样的会议并不强迫任何人。然后你准备最好的产品样品，并在前一天晚上在镜子前排练你的表演。会议的成功取决于你的说服力。
吸引企业客户的渠道
这次演讲是你的幸运突破。进行一场小表演——讲述、展示、说服。准备一些广告技巧，例如，用虎钳夹住螺丝刀并展示保护装置的工作原理。但在这一切的背后，不要忘记最重要的事情 - 您的带有联系信息和成品目录的名片应该保留在经理的办公桌上。别担心，这次会议不会没有结果——他们仍然会向你订购一些东西。供应商将目录发送到生产中，工头和工头会非常乐意购买新工具。我们专门为您保存了这些内幕信息——竞争对手还不知道。
网站上的组织部分
尝试在您的资源上为法人实体创建一个单独的页面，并在其中打开一个专门用于公司销售的部分。告诉我们这种合作的好处，承诺大额批量采购的良好折扣、分期付款、特定付款类型（现金或非现金）的奖金。这样，您的潜在客户就可以直接进入此部分，而无需浪费时间浏览整个网站。
有一种方法可以通过线下活动来提高接触企业客户的效率。如果您发现自己处于潜在客户的视野中，那么很快就会得到积极的结果。这不需要太多的努力和金钱：
准备带有产品说明的广告手册和传单，其中还将包含有关您公司的简要信息和联系信息；
打印传单并将其放置在各个培训中心和其他潜在客户经常光顾的地方的显眼位置。技术人员的培训和认证是大型企业一直头疼的问题，培训点或许能找到技术人员的代表；
与那些长期与企业客户成功合作的同事建立伙伴关系。给他们一些传单，与他们的产品一起分发：如果你的合作伙伴销售工作服，那么他们的客户肯定不会错过可靠的电动工具。运气好的话，供应商的能力足够，可以为您提供良好的服务 - 安排将您的小册子包含在他的产品的每个包装中；
不要忘记线下商店，潜在客户也会来。假设其中一家是一家大型建筑公司，它不仅需要电动工具，还需要建筑材料、设备、特种服装和其他个人防护设备。尝试与这些商店的老板谈判，以便您的传单和小册子始终放在柜台上。以互惠互利的合作方式吸引他们，并留下您的宣传材料。
致电潜在买家
在公共领域查找该组织的电话号码，拨打电话，介绍自己并简要介绍您的产品和服务。最有可能的是，您会联系供应部门的负责人，而不是经常联系经理（这取决于组织的规模），但他们不会长时间倾听。
电子邮件通讯
必须承认，这个与企业客户交互的工具实际上不起作用，即使起作用，也比发给零售客户差很多。第一个原因：老板没有时间定期查看电子邮件。如果他强迫他的秘书这样做就好了。第二个论点：高级管理人员通常至少有 50 岁，他们不太了解现代沟通方式，包括电子邮件。
我们举一个典型的例子。一位销售经理与一家 菲律宾电话 大企业的总监有约。经过沟通，他们达成了一致，导演要求发一份商业提案。针对提供该组织官方电子邮件的要求，该主任建议联系秘书。他知道什么是电子邮件，也知道如何使用它，但使用官方邮箱是助理的工作。办公室员工将网上商店的所有邮件都发送到垃圾邮件，有时甚至没有阅读它们。
也读一下！
“如何与客户取得联系：最有效的方法”
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情境广告
与企业客户合作比电子邮件活动更有效。如果您的搜索引擎查询没有产生任何结果，则该广告很有可能会引起注意。
社交网络推广
不太可能。现代企业客户代表明显分为两个阵营。一方面是年轻、雄心勃勃的经理人，他们在社交网络上花费了大量时间，甚至设法在那里购买东西。他们会热情地接受您在社区和公共页面上的推广。另一边是在苏联统治下长大的经验丰富的老一代人。他们对社交网络不感兴趣；最多每月在 Odnoklassniki 上写几次信。从他们那里得到至少某种对你在 VK 中的目标的回应是一件愚蠢的事。
离线演示
但这更接近、更清晰。只要在主任办公室展示一下你的产品和服务，就比长期围攻互联网要有效得多。行动的算法很简单：致电企业经理（通常是供应部门的负责人）并安排您的访问。通常每个人都同意——这样的会议并不强迫任何人。然后你准备最好的产品样品，并在前一天晚上在镜子前排练你的表演。会议的成功取决于你的说服力。
吸引企业客户的渠道
这次演讲是你的幸运突破。进行一场小表演——讲述、展示、说服。准备一些广告技巧，例如，用虎钳夹住螺丝刀并展示保护装置的工作原理。但在这一切的背后，不要忘记最重要的事情 - 您的带有联系信息和成品目录的名片应该保留在经理的办公桌上。别担心，这次会议不会没有结果——他们仍然会向你订购一些东西。供应商将目录发送到生产中，工头和工头会非常乐意购买新工具。我们专门为您保存了这些内幕信息——竞争对手还不知道。
网站上的组织部分
尝试在您的资源上为法人实体创建一个单独的页面，并在其中打开一个专门用于公司销售的部分。告诉我们这种合作的好处，承诺大额批量采购的良好折扣、分期付款、特定付款类型（现金或非现金）的奖金。这样，您的潜在客户就可以直接进入此部分，而无需浪费时间浏览整个网站。
有一种方法可以通过线下活动来提高接触企业客户的效率。如果您发现自己处于潜在客户的视野中，那么很快就会得到积极的结果。这不需要太多的努力和金钱：
准备带有产品说明的广告手册和传单，其中还将包含有关您公司的简要信息和联系信息；
打印传单并将其放置在各个培训中心和其他潜在客户经常光顾的地方的显眼位置。技术人员的培训和认证是大型企业一直头疼的问题，培训点或许能找到技术人员的代表；
与那些长期与企业客户成功合作的同事建立伙伴关系。给他们一些传单，与他们的产品一起分发：如果你的合作伙伴销售工作服，那么他们的客户肯定不会错过可靠的电动工具。运气好的话，供应商的能力足够，可以为您提供良好的服务 - 安排将您的小册子包含在他的产品的每个包装中；
不要忘记线下商店，潜在客户也会来。假设其中一家是一家大型建筑公司，它不仅需要电动工具，还需要建筑材料、设备、特种服装和其他个人防护设备。尝试与这些商店的老板谈判，以便您的传单和小册子始终放在柜台上。以互惠互利的合作方式吸引他们，并留下您的宣传材料。