志的房主数量却是其他地区的四倍
Posted: Wed Feb 05, 2025 7:03 am
了解 说服营销的含义以及是什么让我们说“是” 。 研究人员已经研究这个问题 60 年了，毫无疑问，说服是一门科学。
在这篇文章中，我们提到了指导我们决策过程的 6 个普遍因素。
群组-427320753
什么是说服营销？
当做出决定时，我们常常认为人们会评估所有可用的信息来指导他们的思考。
但事实是，在我们忙碌的生活中，我们的大脑会采取某些“捷径”，使我们更容易地批准一些事情。
科学研究发现了指导人类行为的6条通用捷径：互惠、稀缺、权威、一致性、同情和共识。
了解这些捷径，并合乎道德地运用它们，可以大大增加向用户施加说服力的机会。也就是说，了解这些因素，您就可以正确地运用说服营销。
在下面的视频中，罗伯特·西奥迪尼博士以一种教学方式阐述了这些说服原则：
现在，如果您有兴趣深入了解说服营销的每个原则以及Neil Patel的一些建议，以将它们应用于您的营销策略，我邀请您继续阅读。
如何运用说服营销？
1. 互惠
人们感到有义务回报别人给予或为他们做的事情。
例如，如果一个朋友邀请你参加他的生日聚会，那么你就会觉得有义务邀请他参加你的生日聚会或你组织的活动。或者如果同事帮了你一个忙，你会觉得自己欠他们一个人情。
研究
互惠原则最好的例子之一来自于一项在餐馆里进行的研究。如果服务员给就餐顾客一颗薄荷糖，他的小费就会增加 3%。
两块糖果相当于小费增加了14%。
然而，如果服务员留下一颗糖果，然后走开并转身说：“要不是你这么好，我就再留一颗了”，小费就会增加 23%。
这种增长并不是受给予内容的影响，而是受给予方式的影响。
在说服营销中运用互惠原则的关键是先给予，并确保它是个性化和出乎意料的。
一个说服的例子是 Dropbox，它免费提供 2GB 的存储空间。如果您与联系人共享该服务，则每个接受邀请的联系人都会获得 500 MB 的额外空间。
什么是说服营销
另一种常见的说服营销策略是赠送电子书。
例如，在潜在客户下载了免费电子书后，您可以鼓励该人分享下载链接，订阅您的博客、Facebook 页面或 Twitter 帐户。
“现在你有了这本书，你介意在 Twitter 上关注我吗？”
要在#OnlineMarketing 中运用说服力，您必须首先付出一些努力。
2. 稀缺性，说服营销的另一个关键
人们对那些稀缺的东西有更加强烈的渴望。
研究
当英国航空公司宣布由于盈利能力太低而将不再运营每天两班的伦敦-纽约协和式飞机航线时，次日机票销售激增。
什么都没有改变，只是它变成了一种稀缺资源，因此人们对它的需求也更大了。
你怎么能应用它呢？
仅仅告诉人们他们将获得的好处（通过购买您的产品或服务）是不够的，您还需要强调它的独特之处以及如果他们不购买它会错过什么 。反过来：
限制您的在线互动。每周四，James Altucher 都会在 Twitter 上主持 30 分钟的问答环节。人们在这段时间里向他提出大量问题，因为他们知道，否则他就没有时间。请注意：此提示不适用于客户服务。
使用最后期限。它鼓励人们快速采取行动，限制产品、机会或优惠的可用时间。
什么是说服营销
ThisIsFelizNavidad.com 是一家销售限量版毛衣的电子商务商店，每 阿联酋电报数据 次（重新）推出新款时，总是会销售一空。
3. 权威，说服营销中研究是与否的重点
人们会效仿具有可靠知识的专家，这是说服营销中非常有影响力的因素。
研究
例如，如果物理治疗师在办公室的墙上展示他们的医学文凭，他们就更有可能说服病人遵守他们的治疗计划。
在一家房地产中介公司，工作人员与接待员约定，先提及同事的资质证明，然后再安排他们与同事联系。
“我会让你和杰西卡联系，她在物业管理方面有 15年以上的经验。”这种方法意味着预约数量增加了20%，签订的合同数量增加了15%。
你怎么能应用它呢？
在试图影响别人之前，重要的是告诉别人是什么让你成为一个可信的专家权威。
与知名、成熟品牌建立关系可以帮助您建立权威。
例如，如果您的一篇文章已在公认的媒体上发表，请将此内容显示在您的网站和社交媒体帐户上。
在这篇文章中，我们提到了指导我们决策过程的 6 个普遍因素。
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什么是说服营销？
当做出决定时，我们常常认为人们会评估所有可用的信息来指导他们的思考。
但事实是，在我们忙碌的生活中，我们的大脑会采取某些“捷径”，使我们更容易地批准一些事情。
科学研究发现了指导人类行为的6条通用捷径：互惠、稀缺、权威、一致性、同情和共识。
了解这些捷径，并合乎道德地运用它们，可以大大增加向用户施加说服力的机会。也就是说，了解这些因素，您就可以正确地运用说服营销。
在下面的视频中，罗伯特·西奥迪尼博士以一种教学方式阐述了这些说服原则：
现在，如果您有兴趣深入了解说服营销的每个原则以及Neil Patel的一些建议，以将它们应用于您的营销策略，我邀请您继续阅读。
如何运用说服营销？
1. 互惠
人们感到有义务回报别人给予或为他们做的事情。
例如，如果一个朋友邀请你参加他的生日聚会，那么你就会觉得有义务邀请他参加你的生日聚会或你组织的活动。或者如果同事帮了你一个忙，你会觉得自己欠他们一个人情。
研究
互惠原则最好的例子之一来自于一项在餐馆里进行的研究。如果服务员给就餐顾客一颗薄荷糖，他的小费就会增加 3%。
两块糖果相当于小费增加了14%。
然而，如果服务员留下一颗糖果，然后走开并转身说：“要不是你这么好，我就再留一颗了”，小费就会增加 23%。
这种增长并不是受给予内容的影响，而是受给予方式的影响。
在说服营销中运用互惠原则的关键是先给予，并确保它是个性化和出乎意料的。
一个说服的例子是 Dropbox，它免费提供 2GB 的存储空间。如果您与联系人共享该服务，则每个接受邀请的联系人都会获得 500 MB 的额外空间。
什么是说服营销
另一种常见的说服营销策略是赠送电子书。
例如，在潜在客户下载了免费电子书后，您可以鼓励该人分享下载链接，订阅您的博客、Facebook 页面或 Twitter 帐户。
“现在你有了这本书，你介意在 Twitter 上关注我吗？”
要在#OnlineMarketing 中运用说服力，您必须首先付出一些努力。
2. 稀缺性，说服营销的另一个关键
人们对那些稀缺的东西有更加强烈的渴望。
研究
当英国航空公司宣布由于盈利能力太低而将不再运营每天两班的伦敦-纽约协和式飞机航线时，次日机票销售激增。
什么都没有改变，只是它变成了一种稀缺资源，因此人们对它的需求也更大了。
你怎么能应用它呢？
仅仅告诉人们他们将获得的好处（通过购买您的产品或服务）是不够的，您还需要强调它的独特之处以及如果他们不购买它会错过什么 。反过来：
限制您的在线互动。每周四，James Altucher 都会在 Twitter 上主持 30 分钟的问答环节。人们在这段时间里向他提出大量问题，因为他们知道，否则他就没有时间。请注意：此提示不适用于客户服务。
使用最后期限。它鼓励人们快速采取行动，限制产品、机会或优惠的可用时间。
什么是说服营销
ThisIsFelizNavidad.com 是一家销售限量版毛衣的电子商务商店，每 阿联酋电报数据 次（重新）推出新款时，总是会销售一空。
3. 权威，说服营销中研究是与否的重点
人们会效仿具有可靠知识的专家，这是说服营销中非常有影响力的因素。
研究
例如，如果物理治疗师在办公室的墙上展示他们的医学文凭，他们就更有可能说服病人遵守他们的治疗计划。
在一家房地产中介公司，工作人员与接待员约定，先提及同事的资质证明，然后再安排他们与同事联系。
“我会让你和杰西卡联系，她在物业管理方面有 15年以上的经验。”这种方法意味着预约数量增加了20%，签订的合同数量增加了15%。
你怎么能应用它呢？
在试图影响别人之前，重要的是告诉别人是什么让你成为一个可信的专家权威。
与知名、成熟品牌建立关系可以帮助您建立权威。
例如，如果您的一篇文章已在公认的媒体上发表，请将此内容显示在您的网站和社交媒体帐户上。