人们很容易将人工智能助理视为高级礼宾员——负责获取信息和安排会议。但这种想法低估了它们的影响力。
最好的虚拟销售助理可以做到聊天机器人永远做不到的事情：让 B2B 销售变得顺畅无阻。它们帮助买家做出复杂的决定，而不会让他们不知所措。它们简化了复杂的定价结构。它们将销售互动从交易型转变为咨询型。
而且他们在没有强行推销压力的情况下做到了这一点。
在这个时代，买家重视自主权，他们害怕“让我们打电话”的推销 巴基斯坦号码数据 他们宁愿自学也不愿被销售代表轰炸——人工智能助手是完美的中间人。它们提供指导而不打扰。它们提供答案而不安排任何议程。它们销售而不“推销”。
B2B 销售的未来是混合的
人工智能接管销售的想法可能会让传统主义者不寒而栗。但让我们面对现实吧——人工智能并不是人类销售的终结。而是人类销售的进化。
最好的销售团队将是那些拥抱人工智能的团队，使用虚拟助手来处理繁重的工作——合格的潜在客户、浮现见解和自动执行重复性任务——这样人类就可以做他们最擅长的事情：建立关系、达成交易并进行战略思考。
B2B 买家并不寻求更多的对话。他们寻求的是合适的对话。人工智能销售助理让这一切成为可能。