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审查并报告您的销售渠道。上个月您损失了多少潜在客户？哪个阶段的流失最多？有多少冷门潜在客户阻塞了销售渠道？获取数据并将结果传达给您的销售团队和领导层。这样，您就可以一起讨论障碍并集思广益制定下一步行动。战略性的、一致的管道管理（+清理）将使事情顺利进行，同时减少团队的“我无法完成足够多的交易”的抱怨。

8. 做好准备后，聘请第一位销售经理误的人（或正确的人）会扼杀 日本 whatsapp 号码列表 发展势头，并使整个运营失去平衡。创始人和小企业主希望并且需要避免这种情况。那么，您何时准备好聘用销售经理？我非常提倡由创始人主导的销售流程。

销售对于增长至关重要——如果你（或你的联合创始人之一）不了解市场、客户和销售流程，你的产品就卖不出去。在聘请第一位销售代表之前，您需要制定可重复、半成功的销售步骤。您无法将这一部分外包——无论是外部还是内部。

只需在本指南的帮助下完成即可。您还需要制定 SMART 目标和能够取得成果的高效团队结构。为什么？在引入更多领导之前，您需要知道您要去哪里（一般来说）以及如何去。那么理想情况下，仅在以下情况下才聘请销售经理（或销售主管）：您已聘用并培训了两名或两名以上盈利销售人员您的 ARR 已达到 100 万美元这两个检查点可确保您只在销售经理能够带来显著增长并指导您的销售团队完成已经运作的销售流程时才会聘请销售经理。

在这里，我不会深入探讨你应该聘用谁，但请记住，优秀的候选人将拥有强大的销​​售记录、扎实的领导能力以及对客户行为和销售流程的深刻理解。欲了解更多信息，请查看如何创建职位描述和设定资格标准。最后的想法：成功的销售管理对你的企业的好处你有没有注意到？管理销售团队与“销售经理”这个头衔毫无关系。