营销人员的工资是800美元，其中560美元是固定部分，240美元是指数为1（即100%）时支付的奖金。由于113.7%的数字表明超出了计划，营销人员有权获得额外的奖金。他将得到的报酬是：560+240+32.88 = 832.88 美元。
如果关键绩效指标指数低于99%，则必须按比例减少奖金。
绘制这样的表格可以让您了解专家遇到的问题。也许他选择了错误的策略来提高目标受众的忠诚度。要么目标没有实现，因为计划不充分。无论如何，问题区域需要得到控制。如果没有改 沙特阿拉伯手机号码几位数
善，则需要修订 KPI 要求。
根据指定的目标，计算格式可能会发生变化。可以包含新值。
例如，添加已实现/未实现目标数量的指标，将不良罚系统连接到优先计划位置。
例如，如果计划完成率低于70%，营销人员可能不会获得奖金。
如何在使用 KPI 时激励营销人员
KPI系统的使用使得记录计划指标和实际指标成为可能。同时，管理者清楚地看到应该用什么方法来激励员工。营销人员还可以看到他擅长什么和不擅长什么，并了解他必须做什么才能获得奖励，以及他将收取什么费用。
例如，营销人员能够吸引比计划所需的更多的客户，因此客户群显着增长。如果超额完成计划，管理层还会给予额外奖励。
相反，如果一名员工吸引的客户很少，无法完成计划的计划，他可能根本拿不到奖金。由于他的个人表现很低，他只会得到固定工资。然而，金钱奖励并不是唯一的激励方式。
优异成绩的奖励可能是公司支付的有趣的培训、额外的休息日、礼物等。任何事，只要能激励员工。在这种情况下，营销人员将获得固定的工作报酬，并且根据KPI系统，他将获得积分，可以兑换所需的奖金。
在为员工编制KPI时，指引应该是员工共同的目标和强烈的动力。如果员工有志于取得优异的成绩，他们就会像发条一样和谐地工作，公司很快就会达到预期的目标。