关于企业应该采取什么方向，一直存在争议。你应该从漏斗顶部开始，然后逐渐向下（自上而下），还是应该先从底部开始，然后逐渐向上（自下而上）？
漏斗流程
没有正确或错误的答案。这取决于您的利基、目标、预算等。以下是一些需要考虑的事实 ：
漏斗顶端的潜在客户转化率低 47%
漏斗底部的广告成本高出 35%
两种策略中的广告点击率几乎 巴拉圭号码数据 相同
如果您的目标是在未来几个月内增加销售额并且您有预算，那么您将需要关注漏斗的底部，但如果您的目标是建立品牌知名度和知名度，那么您应该关注漏斗的顶部。
还建议根据您所在的行业专注于特定的市场部分。有些行业和细分市场中的所有竞争对手都在争夺 3% 的热门线索，而在其他细分市场中，针对 60% 的教育内容供应过剩，而针对市场热门和冷门部分的教育内容几乎没有。
了解您的目标，进行竞争性内容分析，以便确定您可以脱颖而出的地方，同时研究您的潜在客户以及他们第一次访问您的网站（或社交媒体页面）时最常见的情绪。您可以调查您的潜在客户，收集相关数据，并使用聊天机器人来最大限度地了解您的潜在客户。
我应该为每个阶段创建什么内容？
要将进入您渠道的陌生人转变为客户（最好是回头客），您需要深入了解他们的需求。当您选择要关注的阶段时，一个很好的开始方法是了解潜在客户的搜索意图和他们寻找的内容。
我们可以将四个主要搜索意图中的每一个粗略地分配给一个市场部分，如下所示：
金字塔流程图
漏斗顶部（TOFU）
这是客户旅程的最早阶段。此时，您的潜在客户刚刚浏览您的网站或社交媒体页面，并且处于以下状态：
完全没有问题意识=>关注意识
有一定问题意识，但尚未准备好购买甚至寻找产品=>兴趣重点
这两个部分可能看起来不同，但他们几乎具有相同的目的，他们都在寻求知识并对与您的利基/产品相关的主题感兴趣。
尽管从理论上讲，第一个可能占有更大的份额，但请记住，除非您的产品是一个全新的类别并且是独一无二的，否则您的产品会有一些替代品，而且它很可能解决已经有其他解决方案的问题。
这意味着，尽管在此阶段创建教育和信息内容至关重要，但您的竞争对手和其他内容创建者可能已经教育了您的许多潜在客户（第二部分就是这样出现的）。
最好的做法是避免使用基本和通用的教育内容，这意味着您可以为这两个部分创建相同的内容。避免使用不突出的普通教育内容，并尝试将意识与兴趣相结合。以下是一些有关如何做到这一点的提示：
基于价值的营销
确保你更进一步，提供的价值至少比竞争对手高出 10%。如果你的竞争对手的内容围绕着“什么”，那么就创建关于“什么 + 为什么”的内容。如果他们创建关于“什么 + 为什么”的内容，那么就创建关于“什么 + 为什么 + 如何”的内容。
尝试以新颖和有创意的方式教育您的潜在客户，使用相关的真实故事来突出问题，纠正您的领域中常见的误解并强调它们如何使问题更加复杂，并帮助他们明确解决问题所需的内容。