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计算完成交易需要多长时间

必须准确了解交易周期的长度。可以根据您的产品组合中的不同产品进行计算（将结果显示为一个范围）。

平均交易周期=所有交易的持续时间/交易数量

计算漏斗每个阶段的循环时间

找出哪个步骤耗费的时间最多。正是这些地方减慢了客户通过漏斗的速度。不幸的是，由于缺乏功能，大多数 CRM 系统无法独立识别该指标。出路是通过API下载数据。这将为您提供有关销售各个阶段的详细、全面的信息。

计算第一笔交易花费的时间以及后续交易花费的时间

通常来说，第一笔交易是最长久 奥地利数字数据 的。在此之后，您已经与客户建立了联系，他了解您并且对您忠诚（如果他对与您的互动感到满意）。通过计算与常规客户完成交易需要多少时间，您将能够投入更多时间来规划专家的工作并专注于留住老客户（吸引新客户是一个更复杂且成本更高的过程）。如果重复销售对您的公司很重要，那么这种方法就是您所需要的。

按客户类型比较销售周期

这也有助于加快销售周期。根据客户行为模型有多种分类。例如DISC模型，J.F.的Sabone模型。 Krolara、所谓的亨特阶梯、巴特尔心理类型等等。拥有大量营销人员的大公司必然会识别客户类型、将数据输入 CRM 并根据这些信息开展所有操作。每种类型都需要自己的方法、对话脚本、特殊条件等。如果与客户的互动周期太长，则应立即改变方法。

比较不同行业客户的销售周期长度

每个业务领域都有其特定的经营特点。决策的情况和条件各不相同：有些地方受官僚主义控制，而有些地方则相反，一切都发生得迅速而灵活。为了加快销售周期，请根据客户所在行业对其进行分组，并针对每个组采取相应的方法。

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为不同的经理定义销售周期

无论你如何谨慎地挑选和培训管理人员，仍然存在人为因素，因此每个人的工作方式都非常不同。仔细看看谁更成功，谁正在放慢脚步。也许一个人有很大的潜力，但是由于他没有从事自己的行业而表现不佳？分析谁在哪里更自信，并分配员工，以便每个人都能在自己的位置上发挥出最高的效率。

计算以负结果结束的交易的长度

一个非常重要的指标是完成负面成交交易所花费的时间。如果他们的周期很长，则意味着管理者很可能已经尽了一切努力。如果太短，那么可能会有一些缺点。

比较从不同来源吸引的客户

毕竟，您可以从各个地方吸引客户，包括通过社交网络、联盟计划等。而且他们的忠诚度和购买意愿都不同。这意味着交易周期总是会有所不同。因此，有必要将吸引力来源输入到CRM中，计算每个广告渠道提供的交易周期，并使用这些信息来规划营销人员的工作。