不要只对内容进行排名——也要对“来自领域经验”的内容进行排名
Posted: Sat Feb 22, 2025 4:38 am
SEO 遭到批评的原因之一，尤其是在 B2B 营销人员中，是大量低质量的 B2B 内容在 SERP 的第一页上排名靠前。这是因为，虽然 Google 的算法能够确定搜索友好的内容，但目前无法判断页面是否与搜索者相关，至少从人的角度来看是这样。
因此，它最终将符合 Google 排名标准的内容排在第一页，但并不总是符合搜索者的标准。
作为 B2B 营销人员，您不仅仅希望满足 Google 的要求并排在第一页。您需要 阿塞拜疆 手机号码数据 让您的内容获得排名，并给您的受众留下足够深刻的印象，从而将他们转化为潜在客户。
你是怎么做到的？你需要像专业人士一样写作，对专业人士讲话。
通常，这意味着您需要查看其他行业专业人士对任何特定主题的看法或发布的内容，并阐明：
您同意的内容
你不同意什么
你想改变目前做某事的方式
你想如何改变它或改变它
CXL 的 Derek Gleason在最近的推文中表达了同样的想法：
作为您所在领域的专家，这是显而易见的：您几乎总是会对您所在行业的热门话题发表不同的意见。
例如，作为一名 SEO 专家，您很可能对 Google 排名因素、B2B 营销、技术 SEO 等主题有基于事实的看法。您对行业中所有主题的了解都是“来自现场经验”的想法，可帮助您与客户建立更深层次的联系。
当你根据自己的原创观点、经验、想法或信念创作内容时，你不会听起来和其他人一样，你的内容会脱颖而出。即使它与其他竞争对手的内容相似，它仍然有你的原创想法。
但是您的原创想法如何影响收入或增长？
您的客户并非全都在漏斗底部。虽然我建议通过解决 BoFu 主题来启动您的 SEO 营销策略，但您的许多潜在客户仍然处于漏斗的顶部和中部。
这意味着，在他们阅读你的“来自现场体验”内容的阶段，他们甚至根本没有考虑你的产品。但是，通过正确的内容类型——通过你的原创想法和创意，你可以将他们从漏斗的顶部/中部移到底部。
因此，如果他们一直在消费您的 ToFu 内容，那么当他们考虑做出购买决定时，您的品牌将更好地吸引他们的注意力。
是的，他们最终会根据评论和其他 BoFu 内容做出决定，但您的 ToFu 和 MoFu 内容将帮助您在潜在客户中建立权威和信任。当 ToFu/MoFu 潜在客户需要做出决定时，这通常会让您比竞争对手更具优势。
例如，Mio 的 Dom Kent曾经分享过协作行业的人们在搜索与其行业相关的任何内容时如何不断找到 Mio；这就是 ToFu 和 MoFu 内容为您的品牌带来的益处的一个例子。
就像你用 Google 搜索销售管理相关内容时，Close 的内容就会不断出现。当你需要购买（甚至只是推荐）销售管理工具时，猜猜你会想到哪种产品？没错，就是 Close。这并不一定意味着你会注册 Close，但至少它是你首先想到的品牌之一。
4. 避免涵盖太多基本主题
在 B2B 领域，理想的买家通常是经验丰富的专业人士。这意味着，大多数时候，他们不需要入门级员工可能需要的基本主题内容。
例如，如果他们是销售主管，他们很少会搜索“什么是销售脚本”或“CRM 如何运作？”等基本主题的内容。
您最好涵盖更重要、更复杂的主题 — — 无论这些主题的搜索量是否很高。
例如，CRM 提供商 Copper 目前在“获得预约的电话营销脚本”方面排名靠前。
这是一个长尾关键词，每月搜索量仅有约 500 次。
因此，它最终将符合 Google 排名标准的内容排在第一页，但并不总是符合搜索者的标准。
作为 B2B 营销人员，您不仅仅希望满足 Google 的要求并排在第一页。您需要 阿塞拜疆 手机号码数据 让您的内容获得排名，并给您的受众留下足够深刻的印象，从而将他们转化为潜在客户。
你是怎么做到的？你需要像专业人士一样写作，对专业人士讲话。
通常，这意味着您需要查看其他行业专业人士对任何特定主题的看法或发布的内容，并阐明：
您同意的内容
你不同意什么
你想改变目前做某事的方式
你想如何改变它或改变它
CXL 的 Derek Gleason在最近的推文中表达了同样的想法：
作为您所在领域的专家，这是显而易见的：您几乎总是会对您所在行业的热门话题发表不同的意见。
例如，作为一名 SEO 专家，您很可能对 Google 排名因素、B2B 营销、技术 SEO 等主题有基于事实的看法。您对行业中所有主题的了解都是“来自现场经验”的想法，可帮助您与客户建立更深层次的联系。
当你根据自己的原创观点、经验、想法或信念创作内容时，你不会听起来和其他人一样，你的内容会脱颖而出。即使它与其他竞争对手的内容相似，它仍然有你的原创想法。
但是您的原创想法如何影响收入或增长？
您的客户并非全都在漏斗底部。虽然我建议通过解决 BoFu 主题来启动您的 SEO 营销策略，但您的许多潜在客户仍然处于漏斗的顶部和中部。
这意味着，在他们阅读你的“来自现场体验”内容的阶段，他们甚至根本没有考虑你的产品。但是，通过正确的内容类型——通过你的原创想法和创意，你可以将他们从漏斗的顶部/中部移到底部。
因此，如果他们一直在消费您的 ToFu 内容，那么当他们考虑做出购买决定时，您的品牌将更好地吸引他们的注意力。
是的，他们最终会根据评论和其他 BoFu 内容做出决定，但您的 ToFu 和 MoFu 内容将帮助您在潜在客户中建立权威和信任。当 ToFu/MoFu 潜在客户需要做出决定时，这通常会让您比竞争对手更具优势。
例如，Mio 的 Dom Kent曾经分享过协作行业的人们在搜索与其行业相关的任何内容时如何不断找到 Mio；这就是 ToFu 和 MoFu 内容为您的品牌带来的益处的一个例子。
就像你用 Google 搜索销售管理相关内容时，Close 的内容就会不断出现。当你需要购买（甚至只是推荐）销售管理工具时，猜猜你会想到哪种产品？没错，就是 Close。这并不一定意味着你会注册 Close，但至少它是你首先想到的品牌之一。
4. 避免涵盖太多基本主题
在 B2B 领域，理想的买家通常是经验丰富的专业人士。这意味着，大多数时候，他们不需要入门级员工可能需要的基本主题内容。
例如，如果他们是销售主管，他们很少会搜索“什么是销售脚本”或“CRM 如何运作？”等基本主题的内容。
您最好涵盖更重要、更复杂的主题 — — 无论这些主题的搜索量是否很高。
例如，CRM 提供商 Copper 目前在“获得预约的电话营销脚本”方面排名靠前。
这是一个长尾关键词，每月搜索量仅有约 500 次。