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混合活动结合了实体和虚拟元素及与会者，可以接触到更多的行业专家和客户。

有三种方法可以通过混合活动获取 B2B 销售线索：

参加活动：B2B 营销人员应该考虑参加其行业的更多混合活动，以结识潜在客户。
参加活动：搜索会议上的演讲机会，将您的企业定位为该领域的思想领袖，并产生更多的有机线索。
举办活动：您的企业可以举办混合活动，与您所在领域的专家建立联系并与潜在客户建立合作伙伴关系。
举办活动可能需要做很多艰苦的工作，但获得潜在客户、转化客户和提高投资回报率的潜力使得这个过程值得。

个性化是内容营销的重要组成部分，对于寻找 B2B 销售线索至关重要。在 B2B 领域，您需要建立个人关系，而不仅仅是交易关系。

因为每一种关系不仅仅是赢得一个客户，也是留住一个客户，并且有可能通过未来的推荐带来更多的销售。

以下是个性化需要关注的三个方面：

演示文稿
社交媒体
登陆页面
销售演示
您可以在潜在客户生成过程的早期开始建 巴林 手机号码数据 立客户关系，方法是设计一个包含您的品牌和客户的品牌的演示文稿。

在推介会上，谈论对你的客户重要的话题——不要过多关注你的企业能做什么，除非你在谈论你可以提供的解决方案。

不要害怕在你的推销中提及与你的客户及其行业相关的购买者意向关键词。

做好调查，这样你不仅可以向他们展示你对他们公司的了解程度，而且还可以向他们展示你正在规划与他们的未来。

社交媒体
更进一步，个性化您的社交媒体推广。长期以来，社交媒体被认为是 B2C 潜在客户开发的领域，但在 B2B 领域也有其优势。

我提到过在目标公司内寻找决策者的重要性。这些决策者中的大多数都会出现在 LinkedIn 和 Twitter 等社交渠道上。选择能够在这些渠道上与关键决策者建立个人联系的人员。但不要以同样的方式对待每个渠道。