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为什么撰写文案时你应该比了解配偶更了解你的客户
让我们看看第一个因素“客户”...

您必须认识并理解您的客户。他想要什么，为什么想要它以及是什么阻止他得到它？

找出答案的最简单方法是获取客户的个人资料。


是什么让他夜不能寐，导致消化问题并迫使他夜里盯着天花板？
他在怕什么？
他为什么生气？他在对谁生气？
他每天最大的 3 件烦恼是什么？
他的生意或生活有哪些趋势？
他暗中最渴望的是什么？
他的决定是否有偏见，还是按照某种模式做出决定？ （例如：工程师 = 具有出色的分析能力）
他是否讲一种特殊的语言或者他是否使用俚语（医生、律师甚至建筑工人都有他们“自己的”语言）？
还有谁销售类似产品以 阿尔巴尼亚 WhatsApp 号码 及如何销售？ （你的竞争对手）
谁已经尝试向您的客户销售类似产品，以及这次尝试如何失败或成功？
顺便说一句，这个名单不是我出的，而是上面提到的丹·肯尼迪出的。您可以在他的书“终极销售信”中找到它们。

我们再来看看第二个因素“供给”：

一旦您确定了客户的需求，您就只能通过合适的优惠来激发他们的兴趣。

要做到这一点，您需要了解您的产品或服务，即：

它具有什么属性？
它为您的客户带来了什么好处？
它能为您的客户做什么以及它如何帮助他们满足他们的需求？
如果您了解这些因素，您只需轻轻一弹手指就能吸引客户的兴趣。

但大多数文案写手无法做到这一点，因为他们患有 LR 综合症。