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你瞧，没有什么比在演示结束时才被告知潜在客户必须“将其展示给其他人”更能打击潜在客户了。通过这种方式提前确定资格，您将获得信息，然后在结束演讲时可以利用这些信息，以避免落入这个陷阱。对于竞赛，你可以使用以下问题：“那么 _________，您还找过谁来做这件事？”如果他们告诉你几个名字，那么：“目前你觉得怎么样？”“到目前为止你最喜欢谁？”进而：“这是为什么？”“为此你还会联系谁？”进而：“你希望通过这个达到什么目的？”“为什么获取多份报价很重要？”“你已经看过并且拒绝过谁？”进而：“它们有什么不适合你？”“根据您对其他公司产品的了解，您最喜欢我们什么？”“如果桌上有三个非常相似的提案，你会选择哪一个的决定性因素是什么？”“你需要从我这里看到什么才能让你不再去别处寻找呢？”互联网已经改变了大多数公司和消费者的购买格局，在进行结束演讲之前，了解这些（以及其他四个）领域至关重要。

通过使用这些问题，你就能做到！杰布：为什么和你认识的人交谈可以避免冷不丁的电话营销“欢迎回到我与作家 Alex Goldfayn 关于 5 分钟销售技巧的对话的第二部分。在这一集中，我们讨论了新渠道机会的最大来源之一。

这些人都是你已经认识的人。与你认识的人交谈是避免主动打电话的简单方法。”亚历克斯：计划给谁打电话 “我觉得我们不打电话是因为我们不知道该给谁打电话，对吧？除非你完美地使用 CRM，否则它不会告诉你该给谁打电话。

它只是一份姓名和电话号码的列表。 在一周开始前要打电 马来西亚 whatsapp 号码列表 话的人。例如，刚刚向你下订单的客户。现在，试着想想你已经三个月或更长时间没有联系过的五个客户，你做不到，因为你没有和他们交谈。他们不在你的脑海里。

曾经购买过产品但后来停止购买的客户是另一群很难想到的人，因为他们不会打电话给你，与你分手。他们只是走开了。你知道，他们会悄无声息地走开，所以我们需要计划给谁打电话。然后我们整整一周的时间每天给他们打电话。如果你不想直接给他们打电话，可以发短信或发邮件来安排通话。

我认为电子邮件在销售过程中唯一有价值的用途是安排电话联系。否则，它几乎毫无用处。在企业对企业中，正确销售和发送电子邮件比什么都不做要好一点。计划您的通话，然后记下发生了什么。您说了什么？他们说了什么？与该互动相关的金额是多少？因为一旦你填写了这些信息，它就会变成你可以跟进的金矿。

最成功的人比其他人跟进得更多。因此，计划好要给谁打电话，然后跟踪这些电话的进展情况、通话内容以及机会美元价值是多少。如果你做这两件事，每件事都需要 5 分钟。打电话需要 5 分钟。通话中要说的话也需要 5 分钟。

如果你每年进行数百次额外的主动沟通，你怎么可能不成长呢？”Jeb：通过与不活跃客户交谈来消除电话推销“确实就这么简单。让我们从不再与你做生意的客户开始。对我来说，这是所有金矿中的黄金思维。当我们与想要加速增长的客户合作时，吸引不活跃的客户几乎总是我们的首要任务。