客户购买旅程的长度

[rakibhasanbd4723]

这两家公司在 SERP 上的表现都开始异常出色，主要原因是其要么不断增长（Airbnb），要么瞄准目标受众（Movoto）。

感知、产品和内容
Airbnb 和 Movoto 都在努力争取 智利电话数据 在竞争极其激烈的关键词排名，然而他们的内容营销策略却大相径庭，而这一事实主要取决于这些企业模式的两个方面：


重复购买的概率
首先，让我们思考一下这两个网站的客户购买旅程和客户生命周期价值 (LTV)。Airbnb 销售的是出租房，人们一年可能需要多次出租。Movoto 销售的是房屋。两者的价格点和对客户的承诺程度截然不同。更重要的是，人们通常只在重大生活事件期间或之后寻找新家，例如结婚、死亡、生孩子或找到新工作。另一方面，您可以决定在周五下午 4:15 随机进行周末滑雪旅行，并几乎立即预订 Airbnb。如果 Airbnb 客户真的喜欢他们的 Airbnb 体验，他们很有可能会租用另一个 Airbnb 并继续增加公司的利润。但是，无论人们买房的时光有多棒，他们决定在近期重复这种体验的可能性都非常小。

Movoto 和 Airbnb 的商业模式不同，Airbnb 是在很长一段时间内逐步从客户身上获取价值，而 Movoto 很可能在第一次购买时就获得客户 100% 的 LTV。

对于 Airbnb 来说，创建自己的社区是一种务实的营销策略，可以保持用户的参与度。我推测这就是为什么 Airbnb 的大部分内容要么是关于他们的业务，要么是关于他们的用户和房东社区，要么是关于他们的产品。

Airbnb 在内容方面的优势