人们更加珍视稀有的东西；稀缺的商品对他们来说似乎更重要。这种理解价值的方法在马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom) 的作品“购买学：我们购买的原因的真相与谎言”中得到了很好的描述。为了增加销量，他建议简单地添加有关每位顾客销售产品限额的信息——“每位顾客最多可购买八罐汤”。
在实验过程中，研究人员发现，人们实际上开始购买至少八罐，甚至再次回来购买该产品，因为他们相信该产品的稀缺性，而该产品是主要食品之一。
增加销售额
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商品组合中存在昂贵的商品，而其 开曼群岛电话营销数据库 他商品与之相比看起来很便宜
买家正在寻找一笔好交易。他们的主要愿望是以合理的价格获得优质的产品。您可以通过在您的产品系列中添加真正昂贵的产品来满足这种需求，从而增加销量。它将创造一种替代感，使其他产品感觉与之相当，但仍然是可以承受的。
销售区域的音响设计以及通过嗅觉对增加销售额的影响
零售空间的音乐选择不仅可以显著影响商品的选择，还可以影响顾客愿意花费的金额。当使用爵士乐曲或古典音乐作为背景音乐时，往往会留下大笔金钱。流行曲调不太可能激发购买欲望。在酒类商店里，如果播放的是传统男声复调歌曲，人们更有可能购买格鲁吉亚葡萄酒，而如果播放的是伊迪丝·琵雅芙的歌声，人们则更有可能购买法国葡萄酒。
不仅音乐，而且香气也可以促使买家进行购买。 Martin Lindstrom 详细研究了它们对商店顾客行为的影响。他发现新鲜出炉的食品的香味是增加厨房设备销量的万无一失的方法。他的出现使得大厅的购买数量增加了近四分之一。
在商店入口处摆放便宜但受欢迎的商品
唤醒访客的“消费心态”。激发将大量廉价物品放入购物车的欲望。在进行小额购买之后，他们更有可能进行大额购买。因此，入口处应该有尽可能多的令人愉快的小东西。
结账区有大量廉价商品可供选择
让顾客利用在收银台排队的时间来为您谋利。口香糖、棒棒糖、钥匙链、记事本和其他小物品可能不在您的计划购买范围内，但购买它们会使等待时间更加愉快，并会增加您的销售额以及平均账单金额。