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过滤器......Emilie Gariel，数据业务咨询合作伙伴和定价专家

凭借十多年的定价专业知识（在 Rexel 担任客户端定价专家、在麦肯锡担任咨询顾问以及创建 Brennus Analytics 时提供工具），Emilie Gariel 是 Converteo 在该主题上的参考人物。在她负责的定价策略、运营和解决方案发布之际，她与我们分享了她的一个信念：要成功部署有效且相关的定价策略，战略建议和技术实施必须齐头并进。



要记住：

从历史上看，定价主题分为两部分，一边是策略，另一边是工具。但这种方法 印度尼西亚 WhatsApp 号码数据 现在已经显示出其局限性。很难，甚至不可能，不考虑其中一个而考虑另一个，反之亦然。
定价项目失败的最常见原因与战略和技术之间的协调不佳有关。从工具方面来看，这往往是一个技术部署之前战略框架不佳或变更管理不足的问题。在战略方面，由于无法维护定义的行动计划所需的工具和分析，业务建议的实施往往会随着时间的推移而失去影响力。
定价解决方案发布商（例如 PROS、Pricefx、Pricing Hub 或 Revionics）通常采用基于许可证销售的商业模式：因此，他们力求尽量减少咨询和客户支持活动。他们依靠像 Converteo 这样的合作伙伴在他们的工具和客户的商业愿景之间架起桥梁。
在通货膨胀和成本波动较大的背景下，定价问题再次成为总体管理的优先问题。事实上，它是捍卫利润、夺取市场份额和提高盈利能力的重要杠杆。简而言之，对于总体管理而言，这是一个高度战略性的问题，涉及商业、营销、IT 以及最重要的组织方面。

定价长期以来一直是一个商业话题，一方面与购买有关，另一方面与客户关系有关，其中直觉和人性比分析和数据更重要。定价设备简陋，即使有，也主要依靠技术手段（维护系统和基准价格、例外审批工作流程）。提取、处理和分析大量数据的能力，加上人工智能的发展，极大地改变了游戏规则。定价是执行营销和销售战略的关键杠杆，也是提高公司利润和业绩的主要杠杆，如今它已成为一门与战略、数据、技术和人员密不可分的学科。

要选择和部署正确的定价技术，您必须首先考虑要实现的策略和目标。反之亦然：为了保证正确使用工具和获得投资回报，必须明确定义该策略，并且最重要的是，每个人都理解和实施该策略。