赢得 B2G 销售招标的 3 个工具
在危机时期，投标的获胜者是那些为其商品和服务提供最低价格的公司。为了获得合同，从事生产昂贵产品的公司必须依靠其产品的质量和自身的专业精神。
工具1. 声誉和长期合作关系
选择供应商的最重要标准之一是 墨西哥电话营销数据库 公司的可靠性和与公司的合作时间。
目前，已有超过30万个组织在电子平台上注册。每天都会出现新的投标者，但数量却不足以向所有需要的人发出订单。
为了成功组织向B2G客户销售服务的过程，候选人需要满足以下几个要求：
准备好所有必要的文件。
在任何经认可的互联网资源上注册。
拥有大量资金来保证国家有能力完成订单。要申请，账户必须有合同金额的 1% 到 5%。如果赢得拍卖，最高可达 30%。
由此可见，客户会选择有经验、有足够金额提供担保的供应商。公司中标的次数越多，其与政府客户继续合作的机会就越大。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
工具 2. 令人印象深刻的交易量
国家和市政当局需要各种各样的商品和服务，几乎涵盖所有业务领域——从食品供应或医疗服务到航空业和造船业。
政府的需求都是提前计划好的，而且总是有其必要性的理由，因为它们是通过纳税人的钱来满足的。 B2G销售领域的合同金额从几千卢布到数十亿卢布不等。它们经过部门批准，注明比赛截止日期、规模、价格以及采购用途的说明。
承包商的选择取决于交易的规模，因此，知名的大公司以令人羡慕的稳定性承接大订单。他们的财务偿付能力和可靠性保证了任务能够准确、按时地完成。
国家和地方政府采购的货物和服务必须满足需要，但不能过量。