Big Database

但只有当你了解你的客户并且知道他们当前所在位置时，它们才会发挥作用。

标题必须符合需求，就像屁股符合马桶座一样。

只有这样，你的客户才敢踏上你的“桥”，阅读剩下的广告文字。


“你的标题只有一个作用 - 吸引潜在客户并迫使他阅读广告的第二句话。”
– 尤金·施瓦茨 (Eugene Schwartz)，《突破性广告》
现在你可能想知道：

我如何了解我的客户的想法？

为此，尤金·施 塞浦路斯电报数据 瓦茨 (Eugene Schwartz) 在他的《突破性广告》一书中开发了自己的 5 个阶段体系。

以下是：



第四课：如何以一种让客户听你说话的方式与他们打交道[5阶段模型]



每个顾客都处于不同的层次，正如施瓦茨所说，处于不同的“意识”阶段。

作为文案撰稿人，你的工作是找出客户处于哪个阶段。

然后你就可以像针灸时选择针一样谨慎地选择你的措辞。



第一阶段：客户已经掌握了所需的全部信息

“客户了解你的产品——知道它的用途——知道他想要它。”
第一阶段是小菜一碟。

如果销售是一场游戏，那么这将是第一级。

超级简单。