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该计划的目标激励员工实现关键绩效指标 (KPI)。‍
奖励：团队实现或超额完成计划后，获得公司股份。
Z 公司的每个部门和经理都有一个 KPI。比如，当一个团队实现了20%的销售额增长，销售部部长就会获得一笔奖金——公司股份。如果高管将生产成本降低 10%，他们也会获得股份。在这种情况下，总薪酬数额不仅取决于服务年限，还取决于员工的生产力。


现金奖励的长期激励是基于为实现与公司战略目标一致的成果而支付的现金。主要的激励方式：

实现 KPI 或战略目标的金钱奖励。
完成长期项目的奖金。
超额完成计划或实施创新的奖励。
我们以W公司为例来看一下员工激励体系。

该计划的目标激励员工实现关键绩效指标。‍
奖励：团队完成KPI将获得现金奖金。
完成年度销售计划的经理可获得相当于年薪20%的现金奖励。管理人员因在规定期限内成功完成项目而获得其他数额的报酬：以工资形式发放的奖金。实现成本降低15%的员工将获得相当于两个月工资的奖金。


LTI 的示例
“阿维托”
Avito 推出了 LTI 激励计划，旨在留住关键员工。该工具还有另一个 银行数据 优点：当向公司申请职位时，许多候选人都会对激励计划感兴趣。 LTI 对他们来说是一个额外的优势。

为了推出新的激励系统，Avito 采取了以下几个阶段的工作：

我们审查了所有部门并评估了层级，以了解谁对公司的发展做出了重大贡献。
我们将奖励与具体的关键绩效指标挂钩。
我们使每个团队成员的目标和结果透明化；他们可以在特殊资源上查看。这样，每位专家都可以看到自己对公司财务业绩的影响。
归属期（即员工收到薪酬的期间）变得更加频繁。公司只用了一年就发奖金。关键专家每六个月可获得一次报酬。通常员工领取奖金的频率较低，例如一年一次。
零售CRM
RetailCRM 决定将关键高管的收入与公司的资本挂钩。为了开发LTI系统，我们研究了其他公司的经验，选择了LTI的类型和激励方法以及归属计划。我们制定了一份文件，描述了该计划的条款和补偿金额。