我们作为营销人员，帮助有效地制定折扣政策，以便赚取更多利润。同时，框架也很重要，在这个框架内，我们会考虑到有效的 SKU、销售计划、供应商条件和 ROMI 来制定有效的折扣政策——这种方法使我们能够摆脱“让我们比竞争对手更便宜”的冲动决定，并更有意识地进行销售刺激，包括重复销
我们在使用折扣时依赖的是：
1.业务目标
顾客购买频率更高；
增加平均订单价值的收入；
增加客户群带来的收入；
激活当前数据库。
2. 折扣机制
累积折扣-例如，我们在建 法国的电话号码 筑产品中使用它；
体制内奖金（针对员工）——比如我们用于手工艺品商店；
系统内奖金（SHARE）-例如现金返还；
折扣套装；
培训/扩大咨询——例如免费咨询、俱乐部会员资格；
游戏化，积分；
推荐计划；
订阅——特殊条件下的附加服务/商品；
购买时的附加服务/产品 - 例如，购买水，获得冷却器作为礼物；
环保——例如，购买超过 1000 ₽ 的产品即可免费获得纸袋；
慈善——诸如“部分款项捐给孤儿院”等活动；
合作 - 例如，这就是 Dom.Ru 和 Megafon 所做的，他们制定联合关税；
使用动机——关注特定群体的需求。
3. 客户的动机
节省时间（例如选择最合适的，或在一个地方）；
省钱；
便利/个性化。
4. 状态区
无形的地位是因为我周围的人（我尊重的人）重视它，或者因为我自己想这样做，所以让世界变得更美好；
物质状况——少花钱。
我们的任务是正确分析和运用公司在这个市场的先前经验、传统和规范。传统上，我们根据经验来判断哪种折扣效果更好。
还有其他问题吗？
单击下面的按钮，我们将帮助您完成您的项目。
帮助
但折扣问题并未结束。所以下面我将给你三个技巧，帮助你改善项目的重新激活结果。我会告诉你其中的陷阱，以便你的订阅者不会“超越并摧毁”你。
提示 1. 在发送折扣之前对受众进行细分 - 这样你就不会浪费你的预算在那些无论如何都会回头的人身上
折扣越多，利润越少。因此，不可能到处分发这样的优惠——你需要对受众进行细分，将客户分为真正开始离开的客户和由于情况原因暂时不购买服务的客户。
在我们公司，我们使用两种细分选项：长订单周期和短订单周期。它是什么以及如何划分它——我将在下面告诉您一切。
如果订单周期较短（持续几天）
在这种情况下，最佳解决方案是在两个订单周期后发送重新激活信。
重新激活派送时间 = 客户订单周期 * 2
例如，如果用户每 5 天在网上商店购物一次（这是订单周期），那么他们需要等待 10-12 天才能使用重新激活。例如，在市场或杂货配送服务中可以发现这种类型的细分。也就是说，在暗示持续购买的领域。
但在处理短订单周期时，主要的问题在于您需要在“温和地提醒自己”和“用侵入性邮件列表惹恼自己”之间保持一条界限。因此，请谨慎处理——除了细分为休眠用户和活跃用户之外，还要确定受众的兴趣所在，并创建个性化的邮件。
例如，不要添加新产品，而是添加一个包含订阅者之前感兴趣或购买过的产品的区块。这样，即使用户认为你“太急”，他也不会太生气，因为无论如何电子邮件的内容对他来说都是有趣的。
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