Big Database

AdWords 广告本身，而不是着陆页，这些广告每月获得数千次展示，您可以运行该测试一个半月或三个月，然后有足够的数据来做出决定。也许你正在向几千人发送电子邮件，同样，这些数据足以让你开始做出一些决定，但特别是当涉及到着陆页时，通常情况下，你无法获得任何有用的数据来帮助你提高该页面的转化率。

，对按钮颜色等进行细微调整不太可能产生影响，但与其关注如此肤浅的事情，不如花点时间思考一下你想要吸引谁。一个很好的方法是为你的受众开发一些买家角色。买家角色基本上是虚构的角色，概括了你想要吸引的买家类型。通过开发这些角色，你将更好地了解如何通过网站的副本、图片甚至博客文章来吸引他们。想想看 印尼號碼，你向企业主推销服务的方式和向 CTO 推销服务的方式一样吗？

不同的角色有不同的痛点，因此，当您定义这些痛点时，您就可以确定如何吸引这些特定类型的人，这将使您的营销工作更加有效。正如您在这张图片（这张快照）中看到的，我们有一个买家角色，我们将其用作示例，名为 Reluctant Randy。我们当然已经给他起了名字，我们有职位、薪水，我们列出了他的痛点，同样，理想情况下，这些信息来自您当前的客户，是您之前交谈过的人，以及您认识的所有人和 SRM 中的所有人，您可以围绕此构建这些角色。

当你考虑博客主题和决定博客文章的语气时，只要定义这些角色就会非常非常有帮助。

Tim：当您开始为买家和客户构建自己的角色时，我们建议您首先阅读 MSP 买家角色指南。这是 Scott 几周前编写的指南，详细介绍了构建角色的好处，讨论了 MSP 遇到的一些常见角色，然后提供了一些工作表供您参考，以帮助您完成构建最初几个角色的过程。

完成这些之后，你真正需要做的是开始考虑网站上的内容和优惠，这些内容和优惠将直接与这些角色对话。正如斯科特所说，不同的角色有不同的痛点。他们需要解决不同的问题。你需要花一些时间考虑某个角色是否需要更多的教育信息，在这种情况下，也许你的网站上有一本电子书，一本教育电子书。也许有某个角色只需要更技术性地介绍你的服务，也许这个人会得到一次咨询，他们会与你的技术人员交谈，详细了解你提供的内容以及你使用的不同服务或不同平台的单独规格。