对企业主来说，逆潮流而行
Posted: Sat Mar 22, 2025 10:40 am
一些让你感到不舒服的事情。你是工程师吗？参加绘画课，或者学弹吉他。你是程序员吗？下次你在机场看杂志时，拿两三本与科技无关的杂志。买《乡村生活》、《缝纫世界》、《现代农夫》、《街头越野车》或《战斗手枪》。阅读你不熟悉的世界。
每天问问自己—— “我上一次做某事或第一次学到某件事是什么时候？”
Q.6 是一件可怕的事情，所以“看看其他人都在做什么，不要效仿”这句话引起了我的注意。如果你在行业内做了一些截然不同的事情，这难道不会使你的未来前景变得混乱吗？试图使你 伊朗的区号的业务与众不同会带来哪些风险？
看看成功的新产品、公司和人物，你会发现一些共同点。他们中的大多数都打破了规则。没有人想要迪斯尼乐园、iPhone、汽车、互联网、8 轨，甚至飞机。
当然，这些都是极端的例子，但关键是，如果你继续看起来和其他人一样，那么就不要期待不同的结果。
我教给客户的最重要的营销理念之一是“不要试图向所有人推销产品。”在小而富饶的池塘里做一条大鱼比在大海里做一条小鱼要聪明得多，而且通常更有利可图。
例如，2016 年，苹果 iPhone 在全球智能手机销量中占有 14.5% 的市场份额。但其利润市场份额却高达 83%！他们特意选择了规模较小但内容更丰富的细分市场。他们根据设计、功能和性能建立了明确的差异化，而不是价格。您难道不也希望如此吗？
对我来说，最大的风险是试图满足所有人的需求。潜在客户希望你有一个完全适合他们的解决方案。你越能确定目标市场，风险就越小。
目标市场到底是什么？以下是我的标准：
它符合我所认定的特征。
它同意它需要我的解决方案。
它足够大，可以满足未来的增长需求。
它的响应速度足够快，可以满足目前的生存需要。
它有錢。
它愿意给我钱。
大多数情况下，如果你认真研究其他人在做什么，你会发现他们实际上并没有试图让自己与众不同。他们只是随波逐流。这不是长期成功的秘诀。
问：7 营销枪手的下一步计划是什么？
美国和世界各地有太多的小企业每天都在为业务增长而苦苦挣扎。
许多企业都是由擅长某事或热爱某事的人创办的。我记得曾经与一家生产鱼饵的小企业交谈过。这家企业的老板曾经是一位狂热的垂钓者。他设计了自己的鱼饵，而且显然效果很好。朋友们开始请他为他们制作鱼饵。有一次，有人说：“嘿，你应该开一家销售鱼饵的企业！”
每天问问自己—— “我上一次做某事或第一次学到某件事是什么时候？”
Q.6 是一件可怕的事情，所以“看看其他人都在做什么，不要效仿”这句话引起了我的注意。如果你在行业内做了一些截然不同的事情，这难道不会使你的未来前景变得混乱吗？试图使你 伊朗的区号的业务与众不同会带来哪些风险？
看看成功的新产品、公司和人物，你会发现一些共同点。他们中的大多数都打破了规则。没有人想要迪斯尼乐园、iPhone、汽车、互联网、8 轨，甚至飞机。
当然，这些都是极端的例子，但关键是，如果你继续看起来和其他人一样，那么就不要期待不同的结果。
我教给客户的最重要的营销理念之一是“不要试图向所有人推销产品。”在小而富饶的池塘里做一条大鱼比在大海里做一条小鱼要聪明得多，而且通常更有利可图。
例如，2016 年，苹果 iPhone 在全球智能手机销量中占有 14.5% 的市场份额。但其利润市场份额却高达 83%！他们特意选择了规模较小但内容更丰富的细分市场。他们根据设计、功能和性能建立了明确的差异化，而不是价格。您难道不也希望如此吗？
对我来说，最大的风险是试图满足所有人的需求。潜在客户希望你有一个完全适合他们的解决方案。你越能确定目标市场，风险就越小。
目标市场到底是什么？以下是我的标准：
它符合我所认定的特征。
它同意它需要我的解决方案。
它足够大，可以满足未来的增长需求。
它的响应速度足够快，可以满足目前的生存需要。
它有錢。
它愿意给我钱。
大多数情况下，如果你认真研究其他人在做什么，你会发现他们实际上并没有试图让自己与众不同。他们只是随波逐流。这不是长期成功的秘诀。
问：7 营销枪手的下一步计划是什么？
美国和世界各地有太多的小企业每天都在为业务增长而苦苦挣扎。
许多企业都是由擅长某事或热爱某事的人创办的。我记得曾经与一家生产鱼饵的小企业交谈过。这家企业的老板曾经是一位狂热的垂钓者。他设计了自己的鱼饵，而且显然效果很好。朋友们开始请他为他们制作鱼饵。有一次，有人说：“嘿，你应该开一家销售鱼饵的企业！”