6 etapas para definir metas de vendas com sucesso

[sohanuzzaman54]

O sucesso começa com o estabelecimento de metas. Sem metas, sua equipe perde o elemento-chave da vitória – direção, inspiração e motivação para vender.

Em contrapartida, ter metas leva à clareza e à Dados do exterior consciência do propósito da empresa. Essas metas permitem que a equipe de vendas acompanhe o desempenho individual e do grupo. Metas adequadamente definidas também oferecem uma oportunidade para avaliar a eficácia das ferramentas (ou métodos) utilizadas para formar uma estratégia contínua de melhoria e crescimento.

Nos estudos realizados para comparar a eficácia da obtenção de resultados com e sem definição de metas, os números falam por si. Um estudo popular publicado pelo Journal of Applied Psychology descobriu que a falta de objetivos claros é uma das principais causas do esgotamento dos alunos.

Definir metas específicas e tomar ações passo a passo que levem ao alcance dessas metas, em média, aumenta o desempenho acadêmico dos alunos em 30%. Extensas pesquisas empresariais mostram que definir metas específicas e claras aumenta o desempenho em pelo menos 10% a 25%.

Agora imagine um aumento nas vendas na sua própria empresa - até 25%! Não vale a pena? Mas, apesar disso, há várias coisas que não são menos importantes para um gestor de vendas.