最大化律师事务所营销预算的 5 个技巧

[muskanislam44]

律师事务所一直面临着合理分配律师事务所营销预算和实现最高投资回报的压力。在当今竞争激烈的法律环境中，吸引新客户和留住现有客户是成功的关键。因此，优化营销工作和预算势在必行。

您需要帮助最大限度地利用预算吗？以下是五个有价值的提示，可帮助像您这样的律师事务所获得最大的投资回报。通过实施这些行之有效的方法，您可以有效地利用营销投资，获得可观的回报，例如客户获取、保留和持续增长。

1. 确定你的商业目标
在分配预算之前，您需要确定您的营销目标。您是想增加收入、扩大客户群还是提高客户保留率？一旦您清楚了解了自己的目标，您就可以确定哪些营销渠道最有效地实现这些目标。

获得
根据一项研究，76% 的消费者在前往实体店购买所需 whatsapp 徽标 商品之前会先在网上搜索。如果你想接触到更多的受众并提升你的在线影响力，那么就应该将更多的营销支出用于提升品牌知名度和制作高质量的内容。

保留
即使你的公司已经有了稳定的客户流，你仍然需要花钱进行营销。你可以用多种方式来花钱留住你的客户。

如果律师事务所的目标是留住客户，那么他们可以通过多种方式花费营销预算来实现这一目标：

电子邮件营销是与现有客户保持联系的有效方式。使用电子邮件简报分享重要更新和与他们的需求相关的个性化内容。
社交媒体营销可帮助您围绕律师事务所建立一个社区。利用它回答问题并与客户进行更私人的交流。
举办客户答谢活动，向客户展示您对他们业务的重视程度。活动可以是节日聚会、社交活动或慈善筹款活动。
实施忠诚度计划，奖励客户持续光顾。您可以为他们提供未来服务的折扣、独家内容或参加特别活动的权限。
推荐
拥有在线形象对现有客户非常有益，他们希望将您介绍给他们认识的人。您的在线可见性可确保潜在客户与值得信赖的公司合作。

如果您的目标是增加推荐，那么您可以将营销资金投入到推荐计划中，以奖励带来新客户的客户，以及案例研究和用户生成的内容来展示您律师事务所的成功案例。

扩张
当然，你也可以分配预算，目标是超越你的收入记录并发展你的公司。你的客户越多，你赚的钱就越多。这些目标可以通过加倍努力实现，无论是 SEO、PPC 广告、社交媒体营销还是活动营销。

除了作为律师事务所的目标之外，在决定公司的营销预算时，还要考虑目标受众在销售渠道中的旅程。

例如，假设您提升品牌知名度的广告系列效果良好，但转化率较低。您必须调整预算分配，将更多精力放在有助于提高转化率的工作上，例如重新定位广告、着陆页优化、潜在客户培育和推荐营销。

一位男士主持销售会议

照片由Campaign Creators在Unsplash上提供

2.考虑公司当前和预计的收入
要制定营销预算，您需要清楚了解当前的收入。考虑预计收入也很重要。如果您预计来年收入将大幅增长，您可能希望将更大比例的收入用于营销以支持这一增长。

当您根据财务状况制定合法营销预算时，您可以避免超支，确保您在正确的渠道进行投资，并做出明智的决策。

3. 了解律师事务所营销预算支出的不同之处
您可以从各种来源看到关于律师事务所应该花费多少的粗略估计。有人说是公司总收入的 11%，而其他人则说低至 5%。有些人建议取这两个数字的中间值。

虽然每条建议都有其优点，但并不存在一刀切的方案。有几个因素会影响律师事务所的预算

律师事务所的成立时间和规模
规模较小的律师事务所往往有更高的营销预算来提高其品牌和服务的知名度。大多数律师事务所一开始的营销预算都高于平均水平，随着业务的不断发展，他们会削减开支。

与此同时，大型知名律师事务所的营销预算可能会更低。这些资金更多是用于维持其在线业务。在线下拥有悠久历史的老牌律师事务所也可以通过拨出一小部分律师事务所预算用于营销来吸引新客户。

专业领域
营销预算分配也因公司或律师的专业领域而异。刑事辩护、移民、民事诉讼和人身伤害公司应该在营销方面投入更多，因为它们提供按需服务。如果他们在营销方面投入更多，他们就能超越竞争对手。

家庭法、遗产法、继承法等领域依靠口碑和传统营销方式的律师事务所通常采用较为宽松的营销策略。但这些律师事务所仍应拨出数字营销预算，以确保其在线业务，从而提高其可信度并吸引更多客户。

办公室地址
您的办公室是否位于律师事务所林立的城市？说竞争激烈是轻描淡写，在这种情况下，您必须分配更高的营销预算。划分您的线下和线上营销预算，以提升您的知名度并让潜在客户发现您。

4.为律师事务所营销制定切合实际的预算
计算出收入并考虑上述因素后，就该确定预算了。您可以在预算分配中使用这些建议的百分比。

销售漏斗阶段 预算分配 营销渠道
意识 10％
社交媒体
内容
搜索引擎优化
展示广告
考虑 20–50%
PPC 广告
电子邮件
活动
决定 40–70%
重新定位广告
推荐计划
用户生成内容
免费咨询
再次，根据公司的目标、规模、年龄、专业领域和位置调整分配。

5. 评估你的营销结果
为了确保您的律师事务所的营销费用值得，请遵循以下提示。

将营销费用除以该渠道产生的潜在客户数量，计算出每个营销渠道每个潜在客户的成本。
确定您的潜在客户。确保他们很有可能转化为付费客户。
只接你能处理的案件。这样做可以让你为客户提供称职的代理服务，从长远来看巩固你的声誉。
充分利用律师事务所的营销预算
在当今竞争激烈的环境中，最大限度地利用公司的营销预算至关重要。我们希望您发现这五个技巧很有价值，可以帮助您提高投资回报率并实现业务目标。

确保您辛苦赚来的营销预算明智地用于成功的营销活动。本地商业营销解决方案专门通过多种渠道的数字营销来发展像您这样的律师事务所。