下载用于计算 KPI 和提高营销指标的免费工具
Posted: Mon Mar 24, 2025 3:02 am
在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有领导者都需要为我们的营销和销售提供清晰、可行的算法。
今天，我们将与您分享我们为客户开发的 6 份最有价值的文件。
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商品和服务分销商
通过该分销商的帮助，制造商可以接触到最终消费者。此类中介机构负责组合来自不同公司的商品。这可以让你增加销售额。通过分销商，制造商可以增加利润并降低物流成本。与此同时，中介市场的竞争也非常激烈。
此型号也有多种款式：
通用零售贸易（含电子商务）。这里垂直展示了大量产品。消费者利用分销商的平台购买各种类型的产品。这一模式已被亚马逊、沃尔玛成功实施。
利基焦点（狭窄的目的）。在这种情况下，分销商负责销售一组特定的产品。玩具反斗城 (Toys “R” Us) 和 Babyoye 就是很好的例子。
个人销售俱乐部。客户在约定的时间支付一定金额以参加。这使得消费者能够享受最大品牌的独家折扣系统。鲜明的例子有 Costco、Sam’s club、Gilt 和 Exclusively。
每日产品。该模型在Woot中实现。该公司每天仅以大折扣销售一种产品。这样，制造商就可以非常快速地处理掉仓库中多余的货物。反过来，分销商又销售大量产品。买家也能保持盈利，因为他每天都会收到有关该产品或该产品的信息。
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了解方法
剃须刀和刀片模型
在这种情况下，公司以折扣价出售一种产品，以便随后出售另一种产品。一个显著的例子就是吉列剃须刀。它们的价格相当低廉，而磁带则不然，当然，磁带是你不能没有的。如果您选择这种商业模式，请记住附加产品必须受专利保护或与平台绑定。否则，竞争对手将开始生产类似的产品，您的利润就会下降。
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