我们当然会跟踪流量
Posted: Mon Mar 24, 2025 8:15 am
例如：
一位客户以每月 100 美元的订阅计划注册您的服务，并且与您合作两年，为您提供 2,400 美元的 LTV。
这里的诀窍是跟踪每个客户的来源，这样您就可以找出哪些营销渠道（您的电子邮件、社交活动、视频、广告、竞赛等）正在吸引具有最高 LTV 的客户。一旦您对 LTV 有了基本的了解，您就可以调整定价和营销策略来提高它。
最后一个例子- CoCA 和 LTV 一起用于入站渠道：
在Eric Siu 采访 Buffer 的 Leo Widrich时，Eric 问 Leo：“你如何衡量你的客座博主工作？” Leo 回答说：
通常，我们会问：这篇文章能给我们 智利电话号码列表 带来至少 100 名访客吗？如果能，那就意味着有两个付费用户（我们的转化率为 2%），我们的 LTV 为每位用户 220 美元。一篇文章大约需要 1-2 小时才能看完，所以我们每篇文章可以赚到 450 美元左右。这听起来是个不错的计算，而且对我们来说效果很好。”
注意：在这种情况下，CoCA 是每两个用户写作 1-2 小时（您决定您的时间价值）。
当然，总体目标是让 CoCA 低于 LTV。你通常可以通过积极投资获取客户来加速增长，只要你将成本保持在 LTV 值以下，你就会看到正回报。使用 KISSmetrics 等服务计算网络业务的 CoCA 和 LTV 相当简单，但移动开发人员、营销人员和代理机构需要使用 Tapstream 等移动专用解决方案来扩展常规网络分析。
一旦你测量了一些结果，就根据数据采取行动来扩大你的营销活动。按照 Rand 在2011 年的 演讲《初创企业的入站营销》中提到的四个步骤，保持你的入站营销工作灵活：
一位客户以每月 100 美元的订阅计划注册您的服务，并且与您合作两年，为您提供 2,400 美元的 LTV。
这里的诀窍是跟踪每个客户的来源，这样您就可以找出哪些营销渠道（您的电子邮件、社交活动、视频、广告、竞赛等）正在吸引具有最高 LTV 的客户。一旦您对 LTV 有了基本的了解，您就可以调整定价和营销策略来提高它。
最后一个例子- CoCA 和 LTV 一起用于入站渠道：
在Eric Siu 采访 Buffer 的 Leo Widrich时，Eric 问 Leo：“你如何衡量你的客座博主工作？” Leo 回答说：
通常，我们会问：这篇文章能给我们 智利电话号码列表 带来至少 100 名访客吗？如果能，那就意味着有两个付费用户（我们的转化率为 2%），我们的 LTV 为每位用户 220 美元。一篇文章大约需要 1-2 小时才能看完，所以我们每篇文章可以赚到 450 美元左右。这听起来是个不错的计算，而且对我们来说效果很好。”
注意：在这种情况下，CoCA 是每两个用户写作 1-2 小时（您决定您的时间价值）。
当然，总体目标是让 CoCA 低于 LTV。你通常可以通过积极投资获取客户来加速增长，只要你将成本保持在 LTV 值以下，你就会看到正回报。使用 KISSmetrics 等服务计算网络业务的 CoCA 和 LTV 相当简单，但移动开发人员、营销人员和代理机构需要使用 Tapstream 等移动专用解决方案来扩展常规网络分析。
一旦你测量了一些结果，就根据数据采取行动来扩大你的营销活动。按照 Rand 在2011 年的 演讲《初创企业的入站营销》中提到的四个步骤，保持你的入站营销工作灵活：