以下是内容营销漏斗的简单表示：
Posted: Sun Apr 06, 2025 8:21 am
4. 需求生成和需求捕获引擎
在 GTM 的背景下，这意味着您需要一个系统来持续生成对新解决方案的需求。需求捕获引擎应该能够有效捕获生成的需求，而不会出现任何潜在客户流失。
下面给出了需求生成+需求捕获引擎的示例：
需求生成：播客、有机社交、现场活动（线上和线下）、演讲演出等。
需求捕获：网站和搜索引擎优化、付费搜索和付费社交、第三方广告、电子邮件等。
相关：B2B 需求生成——如何为其创建系统
5. 内容营销漏斗——内容营销策略的支柱
设计内容营销漏斗可以帮助您根据客户旅程的不同阶段调整内容片段。
内容营销漏斗
现在，您需要关注的具体内容类型取决于您所在的行业和理 whatsapp 号码列表 想的客户资料。在 GTM 工作方面，您还可以尝试按照以下阶段调整内容：
预发布
产品/解决方案发布
发布后
有时，按照这些阶段可视化内容营销漏斗有助于简化内容创建过程。
另请阅读： B2B内容营销策略——如何从零开始
6. 支持
在 GTM 飞轮中，我认为赋能是被忽视的领域之一。赋能不仅仅是创建支持销售流程所需的内容。它有多个维度，例如：
为参与GTM的不同利益相关者建立激励结构
不仅为销售人员提供培训，还为 GTM 运动的所有团队提供培训
设置运行 GTM 引擎所需的正确技术基础设施（工具和技术作为飞轮的单独组件进行讨论）
当产品或解决方案准备好扩展时，计划加强“GTM 力量”（这是 CPO 可以发挥作用的一个领域）
简而言之，支持就是帮助核心 GTM 团队维持和生存。
在 GTM 的背景下，这意味着您需要一个系统来持续生成对新解决方案的需求。需求捕获引擎应该能够有效捕获生成的需求，而不会出现任何潜在客户流失。
下面给出了需求生成+需求捕获引擎的示例：
需求生成：播客、有机社交、现场活动（线上和线下）、演讲演出等。
需求捕获：网站和搜索引擎优化、付费搜索和付费社交、第三方广告、电子邮件等。
相关：B2B 需求生成——如何为其创建系统
5. 内容营销漏斗——内容营销策略的支柱
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预发布
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有时，按照这些阶段可视化内容营销漏斗有助于简化内容创建过程。
另请阅读： B2B内容营销策略——如何从零开始
6. 支持
在 GTM 飞轮中，我认为赋能是被忽视的领域之一。赋能不仅仅是创建支持销售流程所需的内容。它有多个维度，例如：
为参与GTM的不同利益相关者建立激励结构
不仅为销售人员提供培训，还为 GTM 运动的所有团队提供培训
设置运行 GTM 引擎所需的正确技术基础设施（工具和技术作为飞轮的单独组件进行讨论）
当产品或解决方案准备好扩展时，计划加强“GTM 力量”（这是 CPO 可以发挥作用的一个领域）
简而言之，支持就是帮助核心 GTM 团队维持和生存。