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我们相信，如者对我们有多重要，我们就能获得更多的电子邮件订阅者。如果我们能做到这一点，我们的业务就会变得可预测。而初创企业成长和成功的敌人就是不确定性。

在接下来的几周里，我们发现我们的平均电子邮件订阅者每月为我们带来的净收入不到 2 美元。再说一次，我们的规模仍然很小，因此我们每月的收入不多，但现在我们已经掌握了知识。而且，我们现在有潜力以可预测的方式扩大我们的业务规模。而且，我们现在知道，扩大规模的最佳机会是使用电子商务电子邮件营销技巧和最佳实践来扩大规模。

了解了每个客户对我们的价值后，我们现在必须集中精力于是否能够以低于该客户对我们价值的成本来获取客户。因此，在那时，剩下要做的就是测试不同的渠道来获取我们电子邮件的新订阅者。

我们测试联属渠道。我们与葡萄酒和美食博客合作并交换推荐电子邮件。我们测试客户和网站访问者可以与朋友分享的优惠券。并且，我们开始投入少量资金用于付费获取，以吸引客户、潜在客户和电子邮件广告。

大多数测试均未成功。有些电子邮件订阅者几乎为零。有些人产 比利时电报数据 生了电子邮件订阅者，但产生这些订阅者的价格太高了，我们知道我们无法将这些价格优化到盈利水平。

然而，我们仍然充满希望并看到了一些积极的迹象。有些渠道已经接近我们的盈亏平衡点，所以我们认为我们可以优化这些努力来帮助我们实现盈利——或者立即盈利。

这不仅为我们的电子商务电子邮件工作提供了北极星指标，而且还为我们的整个业务提供了北极星指标。我们非常关注这些指标，找到了有效的渠道，并开始迅速扩大我们的电子邮件列表。

airfocus 的北极星指标定义
随着时间的推移，业务开始增长并产生利润。最终，由于合并，该业务被竞争对手收购，我们又开展了许多其他业务。然而，教训已经吸取。