进行 SWOT 分析时的错误
Posted: Sun Apr 20, 2025 4:22 am
在我们新香水系列的例子中，同时开展三个方向的工作非常重要：改进产品并降低其成本（内部因素），以及制定品牌营销策略（外部因素）。首先，需要通过更换原材料供应商、利用吸引的投资等方式降低香水成本和加价幅度。
完成这些步骤后，需要通过添加分配器来提高容量，创建并启动在线商店。未来，聘请项目经理来降低成本、实现生产现代化、增加利润非常重要。
在这种情况下，SWOT 分析有助于发现关键问题，了解产品、服务、假设或业务中应该首先进行哪些改变。我们也看到了某些威胁：供应商问题、汇率不稳定。这意味着我们可以考虑采取措施来应对这些威胁。
我们将告诉您在进行 SWOT 分析时最常犯的五个主要错误。在寻找信息并根据信息制定策略之前，请先意识到他们的存在。
错误1：不收集数据
有时人们会将自己的猜测写入 SWOT 分析解决方案矩阵中。也就是说，他们 冰岛电报筛选 不进行研究，也不与客户合作。例如，他们指出品牌认知度，尽管没有人针对消费者进行过有关这一主题的研究。
但这种方法并不有效，也很难称之为分析，因为它不是基于具体的数据，而是基于对市场的假设。其结果将会导致对形势的扭曲和不正确的理解，这意味着所选择的措施将无助于解决公司的内部问题。因此，获取真实数据而不是编造数据非常重要。
错误 2：肤浅地创建矩阵
最好详细描述每个因素。例如，不要写“成本高”，而要写“成本比竞争对手高 5-10%”。事实和数据越多，对企业的分析就越有效，因为更容易理解如何构建工作策略以及具体应该做什么。
当高成本被列为弱点时，如何进行就不完全清楚了。如果弱点中有具体的数字和指标，那么需要什么样的结果就一目了然了。例如，很明显，为了开始销售更多产品，必须将产品成本降低至少 5-10%。
错误三：把所有优点都写成一行
这里你应该列出你与竞争对手的不同之处，也就是他们绝对没有的东西。例如，如果我们的香水香味可持续长达 12 小时，而竞争对手的香水香味可持续长达 10 小时，则应将此记录为优势。如果庞大的客户群、忠诚度计划、良好的服务水平是您和您的竞争对手都具备的积极品质，那么您不应该将它们写在矩阵中。这些都不是优势。
错误四：混淆因素
有时，相同的因素会被输入到表格的 2-3 个字段中。例如，产品及其包装的成本既成为优势，也成为商业机会。这不会发生。价格和包装是内部因素，这意味着它们可以归类为优势，但不能写在表格的其他字段中。此外，机会与威胁一样，都是外部因素；它们与某个利基市场或市场相关。
完成这些步骤后，需要通过添加分配器来提高容量，创建并启动在线商店。未来，聘请项目经理来降低成本、实现生产现代化、增加利润非常重要。
在这种情况下，SWOT 分析有助于发现关键问题，了解产品、服务、假设或业务中应该首先进行哪些改变。我们也看到了某些威胁：供应商问题、汇率不稳定。这意味着我们可以考虑采取措施来应对这些威胁。
我们将告诉您在进行 SWOT 分析时最常犯的五个主要错误。在寻找信息并根据信息制定策略之前，请先意识到他们的存在。
错误1：不收集数据
有时人们会将自己的猜测写入 SWOT 分析解决方案矩阵中。也就是说，他们 冰岛电报筛选 不进行研究，也不与客户合作。例如，他们指出品牌认知度，尽管没有人针对消费者进行过有关这一主题的研究。
但这种方法并不有效，也很难称之为分析，因为它不是基于具体的数据，而是基于对市场的假设。其结果将会导致对形势的扭曲和不正确的理解，这意味着所选择的措施将无助于解决公司的内部问题。因此，获取真实数据而不是编造数据非常重要。
错误 2：肤浅地创建矩阵
最好详细描述每个因素。例如，不要写“成本高”，而要写“成本比竞争对手高 5-10%”。事实和数据越多，对企业的分析就越有效，因为更容易理解如何构建工作策略以及具体应该做什么。
当高成本被列为弱点时，如何进行就不完全清楚了。如果弱点中有具体的数字和指标，那么需要什么样的结果就一目了然了。例如，很明显，为了开始销售更多产品，必须将产品成本降低至少 5-10%。
错误三：把所有优点都写成一行
这里你应该列出你与竞争对手的不同之处，也就是他们绝对没有的东西。例如，如果我们的香水香味可持续长达 12 小时，而竞争对手的香水香味可持续长达 10 小时，则应将此记录为优势。如果庞大的客户群、忠诚度计划、良好的服务水平是您和您的竞争对手都具备的积极品质，那么您不应该将它们写在矩阵中。这些都不是优势。
错误四：混淆因素
有时，相同的因素会被输入到表格的 2-3 个字段中。例如，产品及其包装的成本既成为优势，也成为商业机会。这不会发生。价格和包装是内部因素，这意味着它们可以归类为优势，但不能写在表格的其他字段中。此外，机会与威胁一样，都是外部因素；它们与某个利基市场或市场相关。