Big Database

最后一步非常重要。您需要弄清楚谁不是您的客户。因此，在此步骤中，请查看您的所有信息——客户访谈、社交媒体关注、您的网站访问者以及竞争对手的可比受众。

您是一家没有爬行动物缸库存的宠物店吗？您的目标受众不包括鬣蜥主人。

你们卖含酒精的奶昔吗？您并没有试 瑞士 whatsapp 号码数据 图针对任何 18 岁以下的人，尽管从您的图像中可能很难看出这一点。

设置这些重要参数将帮助您推动营销，甚至推动您的商业战略。

创建目标受众档案
收集了有关您的关注者的所有数据、有关您的客户的所有轶事信息以及有关您的竞争对手的所有详细信息后，最后一步是将其放入您的目标受众资料中。

以下是我们建议包括的一些信息：

使用个人平台
您的目标受众资料还将包括与您的品牌相关的具体信息。以下是一些目标受众概况的示例：

城市狗主人
大四学生，没有职业规划
在专业之外工作的受过培训的厨师
有了这些信息，您将需要创建角色来与您的团队分享。这些是详细的虚构人物，代表目标受众中的购物者。

目标受众示例
最后，我们提供一个您肯定熟悉的品牌目标受众的示例，以帮助您巩固对上述整个概念的理解。

耐克目标群体
当我们比较 Nike 与 Under Armour 时，我们可以看到，虽然这两个品牌的目标市场都是穿运动服的人群，但他们的目标受众存在一些关键差异。耐克是一个高端品牌，其营销目标客户是社会上有影响力的人士和55岁以下的人群。另一方面，Under Armour 并不适合高收入人群，其受众主要是男性，目标客户是 18-25 岁的 Z 世代人群。