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让销售团队成员失去动力的最快方法就是削减他们的薪​​水。然而，很多公司制定的薪酬计划和佣金表却往往导致这种情况。这些计划和表述过时、含糊不清、令人困惑，甚至用数字来衡量信任等等。为什么呢？


绝对不能发生这种情况。以下是薪酬计划的基本概述，以及佣金报表出现问题的一些原因。

销售薪酬计划。
销售薪酬计划的制定应以公司目标为中心。如果设计得当，电报数据 它也能激励销售团队成员，实现双赢。以下是传统销售薪酬计划构成的基本概述，以及可能出现的问题。

公司销售策略。业务方向是什么，以及公司希望实现什么目标。——听起来很棒，直到佣金报表出现问题。之后，业务人员和销售人员的目标似乎出现了分歧。需要重新赢得信任，才能使销售策略对双方都有效。
绩效指标。基准和绩效指标旨在帮助指导销售人员关注公司重点。——如果这些衡量标准不明确（大多数情况下确实如此），佣金报表就容易被误解。
支付。销售人员能从中获得什么？支付公式规定了他们将如何获得直接薪酬和/或销售佣金。——公司可以设计出爱因斯坦都无法理解的复杂算法。这不仅容易出错，还会导致佣金报表出现误解。
疑问和冲突。需要说明他们将如何解决与销售佣金相关的疑问或冲突。——通常他们只会说明退款金额、何时退款以及原因。这可能比较模糊，容易导致佣金报表出现错误。
你很快就会发现，如果薪酬方案设计不当，就会反映在一份有缺陷且不可信的佣金报表中。然后就会出现这些危险信号。

委员会声明：不信任的危险信号。
以上只是我处理过的一些关于佣金报表的投诉。你或许还可以补充一些。

薪酬计划建立在交易利润之上，却没有数据支撑。至少没有向佣金销售人员提供任何数据。
销售人员在佣金期内的销售额与会计数据甚至其直属经理的数据相差甚远。这还只是假设他们拥有做出判断所需的数据。
不接受任何沟通退款。有人在他们不知情的情况下决定解除/更改交易。
合格付款的日期不断变化。这很可能解释了为什么销售人员很多时候都不知道付款延迟。
“哎呀！我忘了这笔钱了。我们会在下一个佣金日付款。” 他们还忘了多少呢？
我们可以做得更好！
糟糕的佣金报表肯定会影响销售业绩。通过更好的沟通和清晰的计划，佣金报表可以赢得信任。如果公司不能简单地披露数据，那么或许应该重新审视新的薪酬计划。公司需要认识到佣金报表对销售团队成功的重要性。他们需要确保它是可以审查和信任的。

您是否曾有过不相信佣金报表的经历？